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當前位置: 首頁 > 系統分類 > 網店幫助分類 > 男裝貨源 > 怎樣才能經營好一個淘寶店?

怎樣才能經營好一個淘寶店?

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-10-22 11:37

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我對淘寶店了解不多,隨口說點,別介意。

淘寶店,門檻低,難度大。
門檻低的熱門行業,大多數都是兩極分化的情況。
同樣的產品,大店很容易聚集絕大多數小店不及的資源和利潤。
馬太效應。

想創業這個想法當然好,不過好的是有上進心,而非指創業本身的可行性。
很有可能絕大多數的淘寶店,(沒有數據證實,我隨口猜測)可能有80%的淘寶店甚至更高的比例,收入不及出去打一份小工。一個月幾千元的收入。

淘寶店的門檻低,但是涉及廣。平面涉及,文案,營銷,服務管理。甚至還有復雜的引流,不低的前期投入。
樣樣要做好,難度不小。對于你現在的狀態,你可以自己估計一下,要達到一般的月銷售3萬元,月利潤3000-5000.超過大部分的小店的話。需要以上的技能達到什么樣的級別?哪怕是聘請人,增加成本,降低利潤的話。要深入耕耘多久?
一開始不投入資金得到前期客戶的話。3天一個客戶咨詢。慢慢積累回頭客,達到月銷3萬元,又要多久的時間?
一開始要投入資金的話,你估算過要多少嗎?投入后就能有回報嗎?

希望你能認清情況,逐步進入社會后,再沒有讀書時代的簡單純粹了。
選擇讀書就繼續讀,不讀就工作。那個簡單的世界,是一去不復返的。

再提出一個也許可行的解決辦法。
1,你意志無比堅定要做淘寶(哪怕別的工作收入更高,更輕松),愿意自學平面設計,文案,營銷,管理。以及水深無比的后臺規則,引流方法等。可以先去別的淘寶店工作。工作成效很好,老板加了幾次工資,還可以換崗頂崗,甚至采納你的建議。
這樣的話可以再考慮開淘寶店的事,不然結局肯定是又累又沒收益,還沒學到任何東西。最后發現不如去隨便打工。
2,你只是內心很想做事業,想賺錢。
建議課余抽時間去奶茶店或者別的地方打工試試。
每天寫一篇千字以上的總結。想想有沒有辦法能讓這家店利潤更高,生意更好。
有沒有辦法在旁邊開一家一樣的店。競爭獲勝。
3,有點猶豫。
洗洗睡吧,別想什么創業了,就兩個選擇,繼續讀書,學課本。讀不出來就打工,學打工。
學習是一生不改的事業,什么都沒學會,就等于什么都沒有。

我習慣呢,復雜的事情簡單化,抓住重點、需求;其次才是軍事化執行,完成任務;最后根據數據反饋優化;整個步驟:簡單粗暴有效。

很多新手、小白、中小賣家,我發現他們其實都不笨,但為什么絕大部分在淘寶經營不善?

有些人故步自封、有些人自以為是、有些人不屑一顧、也有些人聽多了這里那里的人生大道理反而自己懵逼了……說白了,就是大腦思維。

那么,你得首先通過思維,來確定你的動機,先別談什么技巧啊、什么資金啊、什么資源啊,這些都是戰略思維下,所展開或利用到的戰術支持及執行;

一個人連思維都一團漿糊,你怎么打仗?

那么,你就一定要務實的先看清楚自己幾個問題:

  • 1. 我來淘寶是喜好、跟風、腦殼抽筋嗎?
  • 2. 我做淘寶到底是掙錢養家、還是兼職撈外快?

因為這些,將決定你的經營動力;別和我扯職業、兼職或別的,每個人都是懶惰的,而不同的是情勢或環境所逼迫,讓部分人具備了執行力、危機觀;無論是哪一個,都得結合自身條件。

我最早創業做的是一件代發,全職,除了這個我想不到我還會什么;

做服務員、做保安、發傳單等等我又不愿意干;似乎更喜歡網絡(因為也從業多年,不想再跳行業);

所以選擇一件代發理由很簡單:

  • 一錢少得規避風險、
  • 二沒團隊得依托廠家現成的圖、
  • 三依托以后能跑起來量借廠家力(賒賬)。

OK,終極目的出來了,說白了就是掙錢:快速賺取第一桶金。

選擇快速賺取第一桶金,我們就得符合幾個標準:

  • 1. 基本的啟動資金。(資金決定項目成長的速度及利潤的多少)
  • 2. 剛需的暴利類目。(利潤空間決定推廣、服務等各項成本)
  • 3. 具備淘寶的基本認識及玩法。(平臺的生存環境、產品的競爭規則、賣家與賣家的競爭空間)
  • 4. 是否有足夠的精力、時間來支配(做淘寶真的需要耐力、思考、悟性、努力)

如果以上,你無法100%具備,我建議你先以玩票的形式,認識一下、熟悉一下;否則你會很痛苦,變成惡性循環。

———— 從業十余年的電商屌絲獨白 ————

首要的,就是你得選擇什么行業、產品、利潤等;

行業將決定你的市場溶度、產品將決定你的市場需求、利潤將決定你所支配的一系列行為(如刷單也好、付費廣告也罷、活動空間也行、甚至提高服務成本人力啊贈品啊包郵啊等等);

目前我推薦四季剛需的產品,如涼席、保暖褲、電爐、空調扇等。

那么,當年我選擇的行業是化妝品;

理由很簡單,一是成本、二是當年的行業算才興起,比如:面膜,成本4-5毛錢/張,售價49-69元/10張;產品加上贈品加上快遞,總成本在10塊錢。

其次,你得懂得淘寶的生存環境及競爭機制;

你的行業生存環境是怎樣?多少競爭度、多少人氣、多大市場、多少商品;你的店鋪及產品在與誰競爭、淘寶的產品被顧客購買是怎樣的流程?(這里如果你不明白,后續你將舉步艱難;因為所有的推廣方式、運營技巧都圍繞著這個東西。)

我稍微說一下:一個良性轉化的爆款核心流量來源=自然搜索(免費的比例占60%)+付費推廣(占10-20;類目不同決定)+官方活動+老顧客營銷+其他手段(黑搜、黑車、黑鉆)

OK,那么一個新品,開始基本的操作首要離不開“自然搜索權重才會得到自然搜索排序”;(這里你得具備基本的店鋪產品架構常識,我就不講細了。)

眾所皆知,淘寶產品的自然搜索排序競爭規則:人氣+轉化+服務(這里又以店鋪權重為輔助) 那么回過頭來,人氣(收藏/購物車)是一個產品競爭自然搜索排序的首要權重。

那么,有效的人氣是怎么積累的?低價、高價、還是? 這你就需要理解及明白,人氣的產生。

  • 當你的產品標題關鍵詞被買家搜索得到展現(也就是被這個二愣子看見),
  • 其次你的產品主圖富有創意性激發顧客的點擊(就是二愣子打開你的產品),產生初級的買家體驗行為,進行收藏或購物車,這叫人氣。

所以,你得明白,先如何制作你的產品“標題”;

因為標題的關鍵詞不夠精準,是很難得到展現;你的產品主圖沒有創意很難激發買家點擊……基本這兩個維度,就讓你瞎了;更談不上“新品如何快速獲取淘寶的扶持”等技巧。

至于付費推廣或者一些灰色技巧,都是為了“自然搜索權重”而鋪墊、輔助、積累。

所以,如果你作為新手,一沒團隊、二對淘寶不熟悉;

你告訴我,你的新品如何快速獲取展現?靠付費推廣嗎?

我很嚴肅告訴你,靠付費的推廣會更加讓你入不敷出、溫水煮青蛙。所以,你得明白怎樣利用低成本最有效的方式制造新品權重。也就是大眾所說的刷單。

別說新手。我自營團隊約50人;不算倉庫、客服;拍攝設計、運營助理、推廣策劃等等,

自認不算牛逼但也磨合了多年,在當下的淘系也不得不依托所謂的刷單度過前期。這是賣家的尷尬。(當然了,有些牛逼的我就不說了;據我所知,從業十二年,北漂南下、五湖四海的學習、拜訪,我還真沒見過誰不刷的。)

———— 從業十余年的電商屌絲獨白 ————

當你的產品標題、主圖都OK,引流到產品是妥妥的、桿桿的;那么你擔憂的會更痛苦:嗎的,為什么每天來的人這么多,就是沒人買;感覺自己像二維碼中的蒼老師,被人看,但就是摸不到。

這就對了。這就進入淘寶其中的核心維度:如何提高產品的轉化率。 你的產品詳情頁塑造與你的價格很難匹配,顧客覺得……

打個比方:就像你要去大寶劍,都說698全套,你一聽就硬了;結果進來一看,我勒個去。。。一臉麻子的技術人員陪練。我能想象你的心情肯定不美麗。

所以,如何制作高轉化的詳情頁(這里還沒提:如何通過詳情頁提高店鋪整體利潤的拉升);但就這一點也是你必不可少的功課。

———— 從業十余年的電商屌絲獨白 ————

終于,標題、主圖、詳情頁,都沒問題; 我們就得營銷技巧跟進。

之前看到有個“仁兄”擺的數據挺像那么一回事的,也不推薦低價的玩法,

別的我不說,就單說我自己團隊實操的;硬道理就是:十個低價九個愛,任何的競爭都是通過惡性價格戰(前提你不是瘋狂土豪派)。

只是“仁兄”所談到的:千人千面、低價引流很難提高價格的舉措。

千人千面是可以破解的、低價引流也是可以逐步代替的;并沒有哪一個東西是絕對不可的。

當然啊,別鉆牛角尖,說9.9包郵連干一個月,再升到99塊錢繼續賣。。。這樣的腦子,我勸你年底趕緊買幾療程腦白金。 為什么呢?

我建議的低價,是匹配淘寶價格區間競爭的標準; 比如我才說的化妝品面膜,我今年仍然在嘗試,目前銷量2萬3000多。

這里我分享下: 首先我的產品上架69.9元;靠人為的數據補充積累基本的自然搜索權重(含人氣、轉化、服務)、基本的羊群效應引導…… 上活動,沖人氣;

19.9元包郵(這個戰略虧損玩法,沒做好計劃的別玩); 一般玩法是29.9,第二件半價。

活動下來后,注意淘寶的價格區間百分比,設置好相應的價格標準;

比如我的升到39.9,買同款送同款。但是這有個小技巧,一定要讓顧客拍下兩件,軟件設置自動減1件,從而堆積頁面的銷量(羊群效應)。

根據一星期的觀察,逐步變幻營銷技巧,39.9第二件半價;

根據數值的穩定,再優化45元,兩件60元……

這樣的方式逐步去破解低價拉升到高價的風險…… 至于千人千面,如果你在經營店鋪的基礎,想盡辦法圈了一批老顧客,做一場老顧客活動;私底下發優惠卷……

至于做數據。。。也可以破解的,這里我就不細講了。

從這,你就會懵逼了,對的,淘寶就是這么復雜;但是,你認真的細想,它其實也很簡單。

自然搜索排序,作為賣家產品的最大流量來源, 需要 人氣、轉化、服務,三個維度相輔相成;

哪一個掉的很厲害,這個排序都很難堪。 這里,還只是說的自然搜索排序,還有直通車、鉆展、淘客、老顧客營銷等內容營銷的跟進。

所以,在之前我提到:你是兼職、還是全職,你是否做好了投入淘寶的準備;耐力、精力、好學、努力、悟性……

———— 從業十余年的電商屌絲獨白 ————

坦白說,做淘寶真的沒有想的那么復雜;新手小白、中小賣家月入上萬也不是沒有可能;

一個簡單的倒推法: 10000元 除以 利潤40元 = 2500件產品

也就是說,你的產品線只要利潤保持在40元即可;前期玩低價能支撐(規避風險必須暴利), 通過補數據、活動、老顧客等一系列行為,月銷量2000件以上,真的很普通的玩法。

當然了,還有更多的玩法可以體驗,這里就不一一說明了。

初入淘寶深似海,不要把自己的腦袋想的那么復雜,

自然搜索及任何付費推廣,都離不開三個維度的穩定:人氣、轉化、服務!

通俗點講,就是你的產品得看上去牛逼,能快速積累顧客收藏/購物車,甚至轉化;其次你的服務絕對的走心,沒有退換貨、沒有中差評、沒有違規扣分、沒有投訴維權等……

圍繞這些去做,你肯定就成功了一半。

還有很多的細節,因篇幅問題,無法詳細,請見諒;如果哪位朋友對本文,還有哪里不明白,歡迎評論或私信咨詢我,我會第一時間幫助你傳道解惑。

我曾在知乎專欄分享過相對完善的淘寶運營知識體系!

這些思路;是我從業電商十六年來(打工十二年、創業四年)所積累的經驗,絕非紙上談兵,如果你真下定決心想在淘寶有所作為,我真心建議一個字一個字領會,絕對會受益匪淺。

專欄地址:

花和尚撩電商

若是覺得老花這篇文章對你有幫助,還請不要吝惜你的小手點個“贊”;這將是老花持續分享的動力!

關于“花和尚”:

死磕電商十六年,打工近十二年;2012年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識;2016年10月拓展“電商系統培訓”

以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本,理一套完整的、高效的淘寶實戰課程,幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!

如果你對電商感興趣,可以給我留言,我會免費送你一套VIP弟子班視頻;相信,你一定會受益匪淺。

如果你是淘寶賣家,可以加入我創建的千人賣家社群一起學習、交流、探討(無廣告);私聊我回復“社群”,即可獲得入群方式!

我曾經聽過這種說法:鼓勵大學生創業不過是為了讓他們知道創業艱難,以后可以好好就業。大學生創業失敗的原因在于各方面經驗的缺乏,經歷了四年相關專業系統學習的大學生尚且如此,可想而知,高中畢業的題主,創業成功的勝算又有幾分呢?



我向來是不建議沒有社會經歷的人直接創業的。



即便能夠掙錢。



我自己就是一個反面教材。我從大四開始創業,從來沒進過一家公司。完全不知道社會上各種人際關系、不知道商業的一些基本邏輯、不知道成本收益計算。折騰3年,犯了一堆無知的錯誤。很多事情被別人帶一帶,很容易。但是一個人摸索,全是黑洞。



創業成功,資源和能力都很重要。即便題主說自己能找得到好的貨源,且不說產品是否真的具有競爭力,題主先好好思考一下,我現在告訴你一堆運營技巧,你就真的具備做好一款產品的能力嗎?對于有資源的人,只要懂得交換和合作,更多的好資源就會向他傾斜,讓他可以具備別人沒有的競爭力。但是,我所說的交換和合作的能力,是需要時間積累和沉淀的。



怎么積累?兩條路,學習和工作。高考只是人生中的一個轉折點,不是終點。而學習是終身的事,高開不理想并不代表學習就此結束。人的社會閱歷不是生來就有,除去進入社會摸爬滾打,要想獲得經驗閱歷只有不斷的學習。學習專業知識,在創業前,至少要有足夠的理論知識。什么都不懂,光靠一腔熱情甚至是一時的心血來潮是成不了事的。



第二點,工作。學習和實踐向來缺一不可,這兩者可同時進行。在工作中積累經驗可能要比自己學習來的快得多,原因很簡單,工作中會有人帶你。一句古話,磨刀不誤砍柴功,先去別人的淘寶店公司摸清門路,積累到足夠的經驗之后再去考慮自己開店的事,會避免走很多彎路。



現在很多學生畢業出來都感覺沒有什么方向。只有極少數的大學專業能夠匹配市場需求,而其實很多高速增長的行業又非常缺人才。比如我在的電商行業,發現機會就極多。身邊會玩電商的,每年低于30%增長都覺得生意不好做了。這樣的發展,其實需要的人才很多,對人才的價碼也比較高。



而且電商行業就業門檻低,剛入行的小白是很容易學到東西的。



所以分析下來,題主選擇先就業要比直接創業靠譜得多。



以上,如果題主看完還是堅持創業,自己開店的話,我首先肯定你的勇氣。因為自己創業,是很多人一輩子都不會有的想法。但是創業不能光停留在想法上,比如題主要開淘寶店,光有好的貨源是遠遠不夠的,行業特性,產品策劃,推廣運營,數據分析,客戶溝通……這些都是新手賣家必須要具備的能力。



關于新手賣家如何做好淘寶,我之前寫過很多干貨,建議題主看看這篇回答。


淘寶網店開啟后如何邁出第一步?

2019年剛剛開始,春節前期和春節后,一般都是新手開店的集中時間段,這段時間由于年前工作不順心,不準備繼續打工者有之,沒有適合的工作,想創業者有之,所以這個時間段,會有一批新手開店的淘寶初級賣家加入淘寶,那么作為新手新店,剛剛開店后,總是無從下手,除了發布商品,好像不知道有什么還能做,而店鋪發布了很多商品,也沒有訂單!究其原因也無外乎分為兩種情況:

一是店鋪本身沒有流量,店鋪無人進入,沒有顧客看到你的商品,訂單自然也就無從談起!

二是有了流量,卻沒有訂單,轉化率為零。看到每天店鋪流量都有,確無人問津,甚至都沒有一個旺旺咨詢的人,心痛又心焦,確又無從下手,不知道到底錯在哪里了,這個問題不光光是新手同學,就是對于開店一兩年,有一定實操經驗的朋友,也會遇到這樣的瓶頸期,其實是淘寶在變,流量在變,只是我們自己沒有及時改變和提高!

第一種情況非常普遍,很多賣家朋友一直在糾結如何獲取流量,其實獲取流量有很多方法,不管是自然搜索還是付費流量,都有相應的方法,可以快速提升流量,比如自然搜索,每個關鍵詞都有自己的地域權重,你店鋪的商品,是上架的統一的地域權重的關鍵詞的商品,還是隨便上架商品,有很多地域關鍵詞,對店鋪的影響很大!因為上架商品比較多,地域關鍵詞會比較亂,打散了你自己店鋪的地域布局,從而拉低了自己店鋪權重,這樣就降低了自己店鋪獲取流量的能力!比如我們選擇一個關鍵詞:(很多賣家朋友經常會說,老師舉例總愛用服裝,我聽不懂,其實學習,就要活學活用,學會舉一反三,要不也不太容易做好淘寶,淘寶運營是很活的運營技巧,隨時在改善,所以每一步最好有老師幫你把關效果更好,那么這次舉例我們就不說服裝,隨便找一個行業舉例!)

比如書籍(愛讀書的人都很有素質哦!)

如圖所示,如果你店鋪商品是書籍,那么就是這些城市權重高,點擊轉化都會好,你在上架商品的時候,都要圍繞這些有權重的城市選擇商品,才能積累你店鋪權重,贏在起跑步線上,如果上架錯了,店鋪權重被打散了,就無法積累店鋪權重,就沒有排名,店鋪商品都沒排名了,怎么會有流量!

一本書,一杯茶,一個休閑的午后,可能有些賣家朋友就會覺得,不錯,那么我店鋪賣書,在上架一些茶具吧,這樣買家可以一起購買,實際上他卻不知道,他犯了一個大錯,打亂了店鋪地域布局,導致商品沒有流量!如圖:

在看本文章的小伙伴們,認真看一下,兩種商品的地域權重完全不同,所以如果亂上架,就會把店鋪權重打亂,導致店鋪被淘寶降權,從而沒有流量,沒有排名,那還想要訂單,不是根本不可能了嗎?

(文字有限,不能盡情盡興,錄制了3個小時視頻課程,如果大家需要更詳細的了解店鋪權重布局的內容,可以評論區留言 聯系我領取)

再比如直通車,更是一個快速增加店鋪流量的方法!但是有了流量,買家不下單應該怎么辦呢?是什么原因影響到了顧客的轉化?下面我們來分析。

一、流量(訪客)的精準度

流量(訪客)的精準度是指瀏覽商品的訪客,是不是對這個商品感興趣的訪客,他的購物意圖是不是強烈、購物意向是不是符合產品。一個店鋪的流量是否精準,可以從訪客來源和店鋪標簽兩個方面進行分析。

訪客來源指店鋪的流量是從什么渠道進入店鋪,不同的渠道來源,流量的質量不同,轉化率也就不同。比如下圖:


舉例假如店鋪M的產品是男士牛仔褲,訪客A在瀏覽朋友圈的時候,看到朋友分享的店鋪M的牛仔褲,出于好奇而點擊進入店鋪,這個時候,訪客A是沒有購物意向的,他在店鋪消費的概率就比較低,自然就不太可能給店鋪M帶來訂單,這樣的流量,我們可以說不是優質流量。那么什么樣的流量是優質流量呢,我們舉例,訪客B想要買一件牛仔褲,他在淘寶搜索“牛仔褲男”這個關鍵詞,然后進入到店鋪M的產品,這個時候訪客B就更有可能下單,相對于訪客A來說,訪客B就是更優質的流量。

在手淘搜索的來源當中,買家搜索的關鍵詞,與產品的契合度,同樣會影響流量的精準度。比如買家B,搜索“牛仔褲男 修身”,而店鋪M的產品是寬松的牛仔褲,這樣的進店關鍵詞,轉化率會非常差。自從淘寶為了提升購物體驗,而引入了千人千面的概念以后,店鋪標簽越來越重要。

店鋪標簽不是量化的數據,是淘寶給店鋪的打標,簡單來說就是淘寶認為店鋪M的產品是什么樣的產品、適合什么樣的人群,這就是店鋪標簽。從下圖我們可以看到這家店鋪的人群特征:

千人千面是什么呢?

買家的購物賬號也有標簽,這個買家喜歡購買什么類型、什么價位的產品,他的年齡、地域、性別。

千人千面就是淘寶通過判斷買家標簽和店鋪標簽,在買家在淘寶購物的過程中,通過雙向的匹配,給不同的買家展示不同的商品。

那么如果我們的店鋪標簽不符合店鋪的真實情況,就很難匹配到精準的買家群體,造成的結果就是轉化率非常差,甚至轉化率為零。(如果需要千人千面店鋪打標的3個小時的視頻課程系統學習,可以點擊文章下面圖片進入班級點擊聯系老師領取)

二、信任元素

在買家的購物過程中,買家進入店鋪以后的瀏覽行為,是獲取信息的行為,而我們在運營店鋪的過程中,提供什么樣的信息給買家,對買家的購買決定起有非常大的影響。

在我們提供的這些信息當中,除了產品自身信息以外,有一個至關重要的方面,叫做信任元素。

所謂信任元素,是指能讓買家對店鋪或者產品產生信任的因素,簡單說就是讓買家對店鋪或產品產生比較好的第一印象,比如店鋪的整體性(店鋪的整體性是指,店鋪的風格是否統一,類目是否統一,店鋪的整體性,對店鋪的標簽同時產生很大的影響)。

如今淘寶上各行各業競爭都非常激烈,打造信任元素的第一步,是要通過分析特性和消費群體特征,抓住抓住群體的關注點,通過視頻、圖片、文字的方式,提供買家想要了解的信息,比如產品的功能,尺寸、使用方法等基礎信息。

打造信任元素第二步,是要分析買家的顧慮點。

比如,店鋪X出售毛絨玩具,買家的顧慮是:是否含有有害物質,那么詳情頁中就要通過多個維度(材質、廠家實力,品牌產品等)去打消買家的顧慮,當然,前提是要真實的描述產品,不能存在虛假宣傳的問題。

信任元素同時體現在以下這些方面,比如:產品的文案、圖片設計、好評率、店鋪等級等等。

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“機會永遠是留給有準備的人”。

我今天在這里不想給你講故事也不想給你灌雞湯,只是給你一些實際的可行性建議。

新手想做好淘寶店鋪可以從以下幾個方面來準備:

  • 淘寶電商能不能成功,核心在于選品

選擇賣什么產品,其實你就是在選擇和誰一起競爭。如果是成熟的品類,比如手機、白色家電等,這些產品,你的同行其實都是高手,他們有錢有經驗。新手拿什么打?

那應該怎么選品呢?我覺得可以從細分和冷門兩個方向來思考。

其中細分的方向,在于方向新,不是所有人都能洞察出一些細分的需求,發現的人少,做的人也少。所以相對難度小,適合新手起步,成功概率相對更高;

冷門,核心在于做的人少,或者市場太小,利潤沒有那么大。這個利潤,對于新手來說可能還不錯,但是對于高手,他們是看不上的。

而且選品決定流量,而流量又決定了利潤。所以選品這一步尤其重要。下面我具體說一下怎么從細分和冷門方向選品。

1.找細分

說到細分市場,我先說一個我自己本身有過的一段真實經歷。

我2013年剛開始做淘寶的時候,很多人就說淘寶不能做了,難賺錢。但我喜歡互聯網,跟著一位老師學習,找到戶外運動的一個細分類目,在這個細分類目下做細分產品,就這樣開始了淘寶之路。

怎么做的?當時,我做的時候就盯上了當時銷量第一的店鋪,對方頁面做得很一般,我就花600元請美工按照我要求做出來不一樣的頁面;當時沒錢去升級產品,那就把包裝換一下。價格再比對手便宜7塊(對手65元),銷量就一點一點起來了,半年時間超過對手做到銷量第一。2013年淘寶競爭很小,算是抓到了這樣的機會。

經過了這么多年,淘寶上的大類目早就已經被別的成熟店鋪占領,而且趨于飽和,如果這時候還去選擇進入這樣一個環境中,你憑什么去跟有經驗有歷史的大店競爭呢?所以細分市場細分客戶顯得特別重要,具體怎么細分市場怎么細分產品呢

比如你想賣服裝,服裝這個市場非常的大,首先進行切分,鎖定短裙這個市場。但其實短裙還是很大,我們可以再次進行切分,比如款式細分,高腰短裙。款式細分完了之后還可以繼續年齡細分,比如18歲高腰短裙;還沒完,在這里頭還可以進行價格細分,比如100元以下 18歲 高腰短裙。

再舉個更直觀的例子:

所以選品細分的越仔細,對應的客戶群就越精準,之后獲得流量的時候才越容易。互聯網的特點就是人群細分,所以越細分的生意越容易在互聯網上找到客戶群。

2.生僻冷門

現在淘寶比較熱門的行業,已經存在很多成熟型的賣家了,如果我們可以選擇一個偏冷門的行業,市場競爭力會小很多,新手做起來也會更有信心一點。而且冷門的行業只是現在階段沒有發展起來,未來一旦機會來了,冷門就會變成熱門

星座解讀這個行業很小眾,但是還是有一定市場的,沒什么成本,但利潤還是挺可觀。冷門的不一定就是不掙錢,只是很多人還沒有挖掘,如果恰巧被你挖掘,好好利用,你就能創造出利潤。

  • 優質的貨源是店鋪賺錢的保證

開淘寶,貨源至關重要。網上開店之所以有空間,成本低無疑是重要原因之一。作為賣家擁有物美價廉的貨源,便贏在了起跑線。在這里我列舉了下面幾個途徑供參考。

1.線上阿里巴巴采購

阿里巴巴作為全國最大的網上采購批發平臺,擁有非常多的貨源,為很多賣家提供了很大的選擇空間,它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應的服務,且起拍量很小,還支持一件代發,給新手賣家提供了便利。同時阿里巴巴也有很強大的搜索功能,進貨時可以最大限度的進行貨比三家。缺點是看不到實物,無法判斷商品質量,解決這一問題的辦法可以同時選擇幾家發樣品進行參考作比較,方便做出更好的選擇。

2.線下批發市場采購

每個城市都會有一些批發市場,線下批發市場的商品價格一般也比較便宜,新手賣家在線下批發市場采購的話,進貨時間、數量自由度很大;能看到實物,更便于賣家挑選比較;節省商品運輸的時間。同時多跑跑地區性的批發市場,通過和一些批發商建立良好的供求關系,就能夠拿到第一手的貨品,減少商品的成本。

3.從源頭(產地或工廠)直接進貨

從源頭進貨,優勢體現這在幾個方面:減少周轉環節,成本相對低,質量相對更有保障,品質穩定性會更好,做的大甚至可以壟斷貨源和廠家簽獨家。但缺點是必須要有量,沒一定的量,以上無法談。而且要壓貨,沒經驗的新手賣家不建議!

其實淘寶店的裝修、寶貝主圖和實體店鋪是同理的,“淘寶店寶貝主圖就相當于店鋪的門面”,我們把門面做好了,吸引的客戶就多了,客戶多了,流量就多了,流量多了,轉化率就提高了,轉化率提高了,利潤也隨之增加了!這是一條連鎖反應!!!我看題主說有點繪畫技能,可以利用起來阿,自己琢磨一下打造一個風格突出的淘寶店。

  • “流量為王”永遠是網絡營銷的真理

首先,我們來看一下淘寶流量的渠道到底有哪些?如圖:





第一張圖是現在淘寶平臺的主要流量渠道,第二張圖是各種流量渠道體現在手機淘寶主頁的效果。

這么看可能比較抽象,怎么比較好理解呢!其實我們可以把淘寶想象成一個超市,在超市的邏輯下,想要提高淘寶店鋪的流量,更應該考慮超市需要什么,而不是你有什么產品想賣?重點就是要看淘寶這個超市的規則是什么,一切圍繞它的分配規則展開,讓我們的產品成為最符合這些規則的產品。

但是我們可以看到流量入口很多,新手賣家想要所有都兼顧起來,難度很大。

我認為淘寶新手賣家首先應該從免費搜索流量下手,因為搜索流量是最重要的渠道。消費者在搜索框中搜索想要的產品詞,就會出現一堆產品,而他只會點擊排名前面的產品,就如同超市的貨架組,比如日化品、食品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。這點也類似淘寶,在淘寶上一個搜索詞就是一個貨架。

除此之外,淘寶上也有各種廣告產品,只要你出得起錢,就讓你占據好的位置,獲得比別更多的流量。這個就類似于超市里好的貨架位置,一般都會要求支付一比高額的上架費。在淘寶上投廣告就屬于付費流量。

結合這兩點,下面我說一下具體怎么實施。

1.免費流量

從最開始的淘寶到現在為止,其實 90%的商家一直圍繞的是搜索流量,雖然現在的渠道目前來說想對比較多,但是主流也還是搜索,這是所有商家的必爭之地!那我們可以通過什么方式來優化免費流量呢?

a.主圖設計:突出產品核心賣點、價格或服務差異化。

b.詳情頁:詳情頁首屏要解決客戶核心疑問,可以適當打造關聯銷售。

c.文案策劃:文案撰寫盡量做到個人化,要站在客戶的需求角度去真誠推薦。

d.標題優化:一個關鍵詞就是一個人群,關鍵詞轉化和精準度要高。

2.付費流量

新手賣家除了做好免費搜索流量,還可以利用付費流量來擴大流量圈。新手賣家付費流量主要是利用直通車,但直通車只是引流作用,還是要在你產品質量和基礎優化做好的情況,轉化率才會可觀。

在重點做好自然搜索流量的基礎上,直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。同時它還可以映射出人群,對于產品打標也有一定的好處。

在這個追求自由,人人自己當老板的時代。我也在8年前腦抽的毅然放棄光鮮的穩定工作,加入到網店行業的大部隊當中來。一入淘寶深似海,不知道多少次后悔當初的決定。干起來才知道真不容易,尤其是想把一個小店做的風生水起。我把自己的一些經驗和大家分享一下

開網店第一步,是最難的也是最簡單的一步,不是在網上,而是在你的心里。你需要想好自己賣什么東西,在這點上,開網店與傳統的店鋪沒有區別。不過網店特別是淘寶c店,對于產品價格很是敏感,如果不能拿到第一手貨源,現在實在不建議淌坑。尋找好的貨源自己的商品有競爭力這是成功(不是在網店活下去)的基本。

想好賣什么,安排好貨源,下面就是開設網店了,現在天貓門檻很高,需要的資金量巨大,而且想在天貓單打獨斗創一片天,需要極強極強的能力,我認識的人中只有一個,那是真正的多面手,美工、策劃、推廣運營樣樣精通。京東簡單些但也是要以公司的名義才能入住,所以新手只有淘寶c店,對了現在又多了一個拼多多,走貨也是很厲害的。開店流程這些都有標準的指引,這個很簡單,看看就明白了。

店鋪推廣是做好店鋪的重點,特別是新店,沒有積累大量粉絲的情況下。你會發現即使你的東西質量好,價格是最便宜的,但別說有人買,連瀏覽訪客都沒有!網店推廣方法很多,但是對于普通店主真正有效的推廣方式并不是很多,目前網絡上經常所說的關鍵詞、發帖子等都不是信息發出去就萬事大吉了。新店在沒有信用的情況應該怎么做?

麻煩親友朋友,向他們推薦

對于剛開的新店鋪在沒有信譽等方面支撐,信息發布出去也不會帶來很好的效果。在網上交易店鋪信用對新客戶來說很重要。怎么樣快速提高網店信用,等待客戶不太現實,最好的辦就是向朋友介紹店鋪。現在也有很多專業提供刷信譽/銷量的,但是建議不要使用。以前是存在一定風險,現在的大數據監督下,刷單平臺刷單幾乎是百分百有風險。降權/扣分、平臺跑路都有可能

標題關鍵詞的設定

這個很重要,和直通車也息息相關,很多人就靠著這門“開車”技術,燒成直通車“車神”,輕輕松松拿著上萬的月薪。在設置網店關鍵詞,什么樣的關鍵詞有效呢?首先要了解關鍵詞在網絡搜索的是怎么樣出現的。關鍵詞分為熱門關鍵、普通關鍵詞還有一些冷門的關鍵詞。你的關鍵可以被搜索到他和時間、點擊率、使用頻率有著很大關系。所以在確定關鍵詞時要仔細考慮,大家都在用的關鍵詞屬于熱門的這一類關鍵,這一部分關鍵詞長期被行業大頭們霸占著,就算是你的關鍵詞被搜索到也不會在前面,甚至搜索不到你的信息。顧客的耐心都是很有限的,排在后面的信息大部分客戶還沒有看到,就不在看下去了。這類關鍵詞不是新店主的首選關鍵詞,新店主可以考慮大家不是經常用的或者根據商品的特點來確定一到兩個關鍵詞,這類關鍵詞雖然使用頻率不高只要被搜索到點擊頻率要比人們的關鍵詞要高。確定好的關鍵詞不容易,要用點時間考慮一下。

現在淘寶正極力像社交購物轉型,如果有實力的話可以適當做些多廣告,拍攝產品視頻,甚至直播推廣。

關于客服銷售/售后技巧什么的都不在論述,作用不大。快遞也很簡單,現在基本都是3公斤內除新疆、西藏等,其他地方4元通票,5公斤9.5元,地區不同可能快遞服務價格有差,但不會太離譜。如果自己有備貨,早期量小可以找一家附近經營的網店溝通一下,先通過他們的戶頭發貨,量起來了在和快遞細談。

還有,做淘寶少走點彎路也是成功的一部分。

最后做淘寶的知友可以免費分享些教程給你們。也希望你們能早日店鋪能賺錢

不得不說如今的淘寶賣家境況堪憂呀!

有一半是打醬油的,聽到某某某一個月賺了幾萬,覺得他都能賺到錢,我也能,是時候搖身變成村里最風光的人了。

選品的時候,“這個現在熱銷呀,選這個、這個,一定能賣出去。”

上架寶貝時,“我的圖真是天下第一美,五顏六色,多么絢麗呀。”

寶貝發布后,“搜索寶貝,怎么找不到我的寶貝,看來它已經到達買家的頁面了,所以我搜不到。我可真是機智呀,點個贊。”

過了很久很久,“怎么還沒有人來呀,肯定是他們太傻了,不懂得欣賞我美麗的寶貝。”

這雖然是我的腦補,但是可以說我遇到的很多新手賣家都是抱著“一夜暴富”的心理做淘寶的,

連一些基本的淘寶運營知識都不懂,如何能做得好淘寶。

總是以為自己的產品一定能熱賣,自己能夠月入幾萬幾萬,不能腳踏實地,最后只能灰溜溜地逃開淘寶這個傷心之地了。


雖然我當初是做美工的,但是因為某種原因,我對淘寶運營非常感興趣,就經常纏著我們公司的運營小哥哥問一些很基礎的運營問題。

就比如說在選好了產品的前提下,怎么樣才能運營好一個淘寶新店。

他就會反問我:“你覺得對于一個新店來說什么最重要?”

我當然就脫口而出“當然是流量了。”瞬間靈感爆發,腦補出眾賣家對流量頂禮膜拜的場景。


對于新手賣家來說,流量就是運營的第一道關卡。

沒有流量,對于新店來說就像晴天霹靂一樣,賣家心里也拔涼撥涼的。

所以我們還是先來了解一下淘寶的主要流量板塊吧。

淘寶的流量分為免費的和付費的。

免費的有自然搜索流量、淘寶首頁流量,活動流量

付費的有直通車、SD、淘寶客、鉆展


對于小賣家來說,肯定是要花小成本獲取更多的流量,付費的什么直通車、鉆展就暫時不在考慮范圍內了。

免費的,首頁流量、活動流量對于新店根基尚淺(其實是很難獲得 or 達不到門檻),我們也先放一放。

我們就重點講一講自然搜索流量吧。

自然搜索流量就是淘寶用戶在搜索框搜索類目關鍵詞,之后看見了你的產品,被主圖吸引后產生了點擊得來的。

所以要獲得自然搜索流量的關鍵在于:

1、你的標題中含有“關鍵詞”,排名在前,搜索被看到——搜索權重

2、你的主圖有吸引力、有亮點,能讓買家點擊——主圖差異化視覺效果


主圖相信如果是自己實拍的或者經過某些PS技術加工,風格上比較符合產品的定位,只要不丑,相信沒有人會那么挑剔。

那么如何拉升搜索權重?

首先呢,你的標題中雖然含有很多關鍵詞,但是有些人氣很高的關鍵詞的搜索權重已經被那些行業大頭、銷量前排的產品占據了,也就是即使你含有這個關鍵詞,你的排名依舊很后面。

那么就要學會挖掘競爭力度相對小,有人氣、有轉化、與產品相關度高的目標關鍵詞

可以從現有標題、競品標題,或者通過選詞助手、數據魔方、生意參謀等選取關鍵詞。

比如:生意參謀—市場—搜索分析—搜索詞分析。

選好了關鍵詞之后就要逐漸去拉升關鍵詞的搜索權重,必須圍繞這幾個維度:銷量、dsr動態評分、人氣、回購率等等。

通過一系列的運營手段和運營技巧,順便再加上一定的人為操作運營,不斷去拉升這些指標。

具體的運營策略這里也講不完,有需要的朋友,可以私信我,我會給你分享一些我們公司的運營實戰技巧視頻,希望可以對你有幫助。

要運營好一個淘寶店,流量只是其中的一個環節

還有如何實現更有效的轉化,如何維護自己的老顧客,如何增加回購率呀,可以說是瑣事一大堆,說也說不完,不過還是不要太浮躁了,淘寶店鋪的運營是一個比較系統的過程,慢慢熟悉,慢慢操作總會一步步解決遇到的問題。

歡迎關注一粒味精,一個會運營的小美工,有收獲別忘了點贊哦。

如果你準備成為一名淘寶賣家,歡迎點贊評論私信“學習”,我會免費分享一套淘寶運營學習視頻給你。或者邀請你加入我們的“電商交流社群”,讓你在電商這條路,能夠少走一點點彎路,哪怕只是一點點。

在如今互聯網發達的時代,

大多數的人選擇創業都會選擇淘寶開店。

為什么?

因為門檻低嘛,

但是就目前的淘寶市場來說,你想經營好一家淘寶店鋪那也不是什么容易事。


首先你會遇到一個絕大數淘寶賣家都會遇到的一個問題“選品”,

其實這是一件好事,因為選擇一個有潛力的產品,會對你后期的運營有一些不可估量的隱形優勢。

我見過很多想要在淘寶創業的大學生,除了部分電子商務專業還有點基礎的沒那么容易被騙,其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推廣軟件的當”。

照顧君希望你們少走點彎路,上花點冤枉錢,所以我接下來的建議你一定要記住了。

如果你暫時不知道賣什么,那么我們可以先用逆向思維來思考:不要賣什么。

就以目前淘寶的局勢來說,服飾鞋包、家具家電這種市場大,客單價高的類目,已經逐漸穩定,賺大錢的基本上就是那前20%的買家,其他新手賣家想要鉆進去賺小錢的成本比做一個“冷門的小眾剛需類目”賺大錢的成本還要高。

所以,你問現在賣什么好:

冷門的小眾剛需類產品。

比如說:身體乳(細分產品“一抹白”或者“防曬”)、玩具類:無人機飛行器等。

這里產品就不多推薦了,關于選品我寫過一篇很詳細的文章,大家回頭可以來看看:

學會這八種選品方式,做第一批吃螃蟹的淘寶賣家【淘寶新手賣家必看】


當我們解決了“賣什么”的問題之后,

接下來我們簡單的說說怎么賣。(因為涉及太多,篇幅過長不太好。)

我們先理解一個概念:

你想要把產品賣出去,首先要讓買家能看到你的產品。

就好像你的產品再好,也要在繁華的大街上被更多的人看到才有賣出去的可能。

所以我們第一步要解決的就是流量問題。


在淘寶,流量他分為兩種:

1、免費流量

2、付費流量


而真正支撐一個產品良性運轉的正是免費流量中的自然搜索流量

什么是自然搜索流量?

“買家通過搜索關鍵詞看到了你的產品,并且被你的主圖所吸引,從而進行了點擊,這就產生了流量。”


從上面可以看出,你想要獲取自然搜索流量,有兩個核心點:

1、產品關鍵詞有排名,能被人搜到。

2、主圖足夠差異化,吸引人點擊。

因為流量是買家最終“點擊”產生的結果。


那如何才能夠讓買家搜索關鍵詞的時候優先能看到你的寶貝,而不是別人的寶貝呢?

這就涉及到了關鍵詞權重排名的問題,關鍵詞權重越高,排名就越靠前,買家也就越容易看到你的產品。

而提升關鍵詞排名的因素包括但不限于:銷量、DRS動態評分、人氣、確認收貨等等。

也就是說我們只要通過一些“運營手段”去提升以上那些數據指標,你的關鍵詞權重自然而然就同步提升了。


有了曝光,只要你的主圖足夠差異化,有吸引力,點擊也不會差,那么流量當然就不會少。

因為前面我們說了,點擊就是流量。

所以這里涉及兩個相關點,大家有興趣可以看看我這i兩篇文章:

照顧君:運營干貨:手把手教你打造月銷10000件的爆款標題

照顧君:流量核心:如何用“甘蔗男”思維設計高點擊率主圖



當你有了流量,而沒有轉化,那么你就要思考是,你的流量不過精準,

還是你的寶貝基礎建設沒有做好。

比如銷量、評價、買家秀、問大家、店鋪營銷活動,沒有鋪墊好,也會影響產品的轉化率。

具體可以參考這篇文章:

照顧君:轉化核心:有流量沒訂單?原因無非這2點


我分享過很多淘寶運營技巧以及思維方面的東西,深刻的描繪了一個淘寶小賣家的辛酸成長經歷,如果你也是想要做好淘寶的小賣家,歡迎關注我和我的專欄:?

電商干貨日記

關注照顧君,有思維、有啟發、有收獲,勿忘點贊!


如果你對淘寶創業感興趣,但是沒有一個明確的運營思路,歡迎點贊/評論/私信學習,我會分享一份我個人實戰經驗總結的淘寶運營視頻給你,希望能讓你在這個旺季賺取自己的第一桶金。

如果,你不是走投無路、非淘寶不可,我真心不建議你來淘寶作死。

因為零基礎,你將付出的不止是學習狀態,還有各種抗壓能力,甚至面臨各種欺詐、忽悠、虧損等風險。

別說新手,老手都不敢掉以輕心。

所以,相對零基礎的賣家而言,這不是明智之舉。

當然,如果你只是將淘寶當成副業、娛樂、兼職來體驗一番,那確實不錯。


在淘寶賺錢是具備前提基礎的!

首先,看你下定了多大的決心?

如果你沒有這個決心,就不要輕易踏入。

其次,你看你能保持多真的務實?

因為務實才能清晰知道自己缺少什么,不會因為浮躁、自負影響自己的判斷。


如果,你下定決心背水一戰,那么接著往下看。

【純干貨,絕無套路;句句見血、字字誅心】


首要的,你得選擇行業、產品、利潤等;

作為新手,就應該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍海市場,才能迅速賺到第一桶金。

而不是選擇被“市場飽和,競爭激勵”的紅海市場淹沒,如服飾鞋包。

藍海小類目通常處于供不應求的狀態,市場需求比較大,特別是一些夏季,冬季的剛需產品。

就像我社群的朋友都比較熟悉的,做空調扇的“抉擇”徒弟,今年三月份中旬開始手把手帶的項目,六月旺季爆發,從0做到月銷售額50萬,純自然搜索,帶少量淘客。

這種季節性剛需產品,只要你在旺季來臨之前的一兩月做好鋪墊,接下來在旺季爆發是水到渠成的事情。


當貨源確定后,就得將店鋪內的產品框架梳理好。

產品布局涉及到產品供應鏈貨源優勢,選款測款測圖,這一系列工作都是圍繞著主推款和輔推款去做的!

1.主推款(點擊率高、收藏加購高,轉化高,利潤高)

2.輔推款(點擊率高,收藏加購高,轉化略低主推款,但引流成本低)

前者基于產品的盈利方向出發,前期我們要做好點擊率的提升,觀察收藏加購率,轉化率等數據,后者基于流量方向出發,主要在于店鋪流量的維持和產品動銷!


其次,你得懂得淘寶的生存環境及競爭機制,找到產品賣點和競爭優勢。

賣點是產品自身獨特性的展現,沒有賣點的產品怎么制作文案?怎么實現店鋪成交?

在賣點的基礎上,找到店鋪的競爭優勢,你的優勢是比別人哪里強,質量、品牌,還是客單價。

在此基礎上定位目標人群,對目標人群進行針對性的推廣。

良性的流量來源離不開“自然搜索權重”,有足夠的權重才會得到自然搜索排序,正如我前文所說,先要有流量,就必須讓顧客看到你的產品。

自然搜索流量的競爭機制主要涉及到三個維度:

  • 當買家點擊了你的產品,收藏、加購,于是產生“人氣權重”。
  • 當買家提交訂單付款,于是產生“銷售額權重”。
  • 當買家確認收貨五星好評,于是產生“服務權重”

而只有“補單”才能夠完美的完成以上所有的關鍵詞權重積累過程的。

想要詳細的學習可以私聊我“關鍵詞權重”,我會給你相應的視頻資源學習。


我一直苦口婆心的提醒新手賣家們,在決定推廣時,真的得先做好內功。

因為任何推廣手段,只能將你的產品最大化曝光給顧客看到,這時只有“展現/曝光”;而顧客會不會點擊、甚至購買,主要取決于“主圖”、“詳情頁”、“營銷套路”等等鋪墊。

否則,就容易出現部分賣家所困惑的問題:為什么有流量卻沒轉化(或轉化低)!

當我們通過引流推廣積累了部分基礎數據,就得從中分析產品哪里需要調整;


做好了以上內容我們就需要去“推廣”我們的產品。

不要像某些佛系賣家一樣,每天坐等流量上門,會把自己餓死。

而對于新開店鋪沒有任何權重和流量,同時也沒有強大的預算情況下,該如何突破呢?

那么,很多賣家都會采用這兩種推廣模式:免費和付費兩方面

一般如果你的店鋪是新店,或者說沒有基本權重的,那么不建議用付費手段。

因為靠付費的推廣會更加讓你入不敷出、溫水煮青蛙。

所以,你得明白怎樣利用低成本最有效的方式制造新品權重。


淘寶運營起來非常繁瑣,但當你熟練掌握流程之后,這會變成你的習慣,你的下意識,會磨練出你對數據的敏感度,一個老司機就是這樣一步一步練成的,不過運營過程中有任何的問題不要忘記求助,瞎摸索的話會讓自己走很多彎路。

如果你在淘寶運營中遇到困惑難以解決,可以留言或私信,我會第一時間為你傳道解惑!

我會在知乎專欄分享相當完善的淘寶運營知識體系:

《花和尚聊電商》

以店鋪的實戰經驗為根本,整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程,幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!

很多人在網上都有了自己的店面,可是不管如何價廉物美都有可能被吞噬在數量眾多的網店中。假如你不宣傳,永遠沒有人知道你網店的存在。不管你是中小企業還是一個小商人,甚至是Soho一族,你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳!壇子里“泡”出的買家

  利用別人的人氣宣傳自己的網店,這樣的免費方式當然是你的首選。我們可以經常去一些人氣旺的論壇、聊天室、社區、留言簿等,在你的簽名檔或名字中加入你的網站名,特別是簽名檔要做得精致漂亮些,別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明,這是非常有效的方法。比如淘寶社區是個人氣很旺的互動地帶,這里有不少潛在的買家,選個有特色的頭像,經常在社區里寫一些淘寶經驗、教訓和感想等,如果文筆流暢、思路清晰有價值的帖子就更好,別人在看你的帖子同時通過你的簽名檔鏈接很容易就會訪問你的網店。還可以根據你銷售的商品,多去相關人氣旺的論壇,一定會收獲不少。

  雙贏模式的店鋪鏈接

淘寶網中最多可添加35個友情鏈接,與人氣較旺的店鋪進行鏈接交換,可以大大增加大家的網站流量。 做鏈接也要講技巧的,比如應該盡量找購買群體相同的店鋪,如果你是賣年輕人的東西,他賣老年人的東西,這樣的鏈接可能意義不大。盡量找同行但不同類的商品,比如都是賣飾品的,我專賣東方飾品,他專賣歐美飾品。同時,要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠信,它將直接影響到你的聲譽。

  有效的站內信推廣

  這是一種比較老式的推廣方面,但必須承認它的有效性,因此現在仍然為網店的店家宣傳推廣的一個利器。利用郵件群發工具和電子郵件列表。發送電子郵件。但一定注意不要發送垃圾郵件。而且發送也很有技巧的,比如可以“裝成”知識介紹性的郵件,定期發一些介紹與商品相關的知識、技巧等,不至于被接收方設置為垃圾郵件;不要發的太頻繁;在特殊的日子里發(根據你的商品,如情侶類的商品,在七夕節和情人節前發)等,總之一定要根據實際情況,不要讓接收方反感,否則適得其反。

  不可忽視的搜索貼吧

   我們知道搜索引擎是網站推廣最好的方式 ,然而一般排名前30位的搜索結果才有人去看。 如果你的店鋪總是出現在搜索結果的50位以后,幾乎沒有人去訪問。要想排名朝前現在一般都需要花一定費用,找專門的網站推廣公司了。但大家都忽視了各個搜索引擎提供的貼吧,如百度、雅虎等都提供了此類功能,先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關聯度較高的關鍵詞,再利用這個關鍵詞創建貼吧(當然不要只創建一個,隔一段時間或在不同的貼吧創建)。 要特別注意一個小技巧,就是百度貼吧中可以貼圖,你可以在發言時每次都貼一張圖,當然,不用說你也知道是個類似簽名檔的宣傳網讓的精美圖片,使訪問者在看帖時單擊圖片進入網店。

您的想法很好,但現實很殘酷,你說您有好的貨源,您的貨源具備互聯網數據支撐嗎,不是打擊您,是想告訴您,您想在互聯網掙錢,首先您得會查數據(不會可以搜索“豐哥視頻”,他有視頻實操講解),會用數據為自己挑選產品,在互聯網,沒有您所謂的好的貨源,只有在互聯網的數據才是最好的產品,希望對您有所幫助,有不敬之詞,敬請諒解

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