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2019年有什么低成本的創業項目呢?

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-10-22 11:37

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看好 教育行業

教育培訓,千古不衰。尤其現在,在線教育/知識付費異軍突起。

中國年輕一代學習意識前所未有的強烈,以實現個人自我價值為核心,以興趣愛好為半徑的技能覆蓋自主學習正在大批年輕人的身上上演。已經工作的大批職場人危機感也越來越重,大量的人在自我投資、我自提升的花費上開銷越來越大。各大知識付費平臺用戶總量越來越大,在線教育課程分類越來越細,靠講授自己擅長的技能、知識而掙到錢的人越來越多。因為”有趣、有知識、見識廣、懂得多“而走紅的知識類網紅也越來越多,并且粉絲粘度非常高。

顯然,我們已經來到了一個前所未有的知識有價時代,當代社會人開始深刻意識到時間成本才是最大的成本,向專業的人付費學習反而是節約成本的做法,他們為知識買單的意識和意愿到達了一個空前的高度。

我國的知識付費行業市場遠遠沒有飽和,2020年我國的文化產業增加值預計將會達到5.5萬億元,約占GDP的5%,在美國等部分發達國家,文化產業增加值在GDP中占比已經超過10%,以我國這樣龐大的經濟體量和需求人群來看,將來必然還會有非常大的增值空間,或將迎來噴井期。

要說低成本創業,如果你是一個有一技之長又愿意分享的人,在線教育知識付費是可以考慮的一個方向。

本號長期收藏各種創業故事,挖掘其中酸甜苦辣,展示創業的多面和真實,期待能分享你的一段精彩人生;)。

點個贊讓更多有好故事的人看到我呀~

選好方向,創業不迷茫。

關注公眾號“創業小睦”,回復“創業項目”,整理好的上百個創業點子等你來領!

關注我,創業之路與你同行,創業故事說給你聽。

遠離線下實體,做離錢最近的事情。

上篇公眾號文章《通過 Google 挖掘細分市場的一個案例》(戳原文鏈接直達)發出后,被很多大號轉載,我也在后臺收到很多留言, 其中一些問題比較有代表性:

  1. 不用 Google,用百度或者 360 可以么?
  2. 如何才能找到像 Instagram 這樣的熱點應用?
  3. 目前已經有很多這樣的 Instagram 圖片下載的工具站了,競爭太激烈,怎么辦?

沒有思路,思路上受限,不知道如何發散思維,找到更多的機會。我干脆專門寫一篇文章討論,如何在挖掘到一個痛點后,將思路拓展打開 100 倍,甚至 1000 倍。

如果挖掘出某一個細分市場的痛點且商業模式可行,為了找到競爭更小的市場或者在這個細分市場做到更大甚至壟斷,我可能會去思考下面三個問題

  1. 用戶是否可以拓展?
  2. 場景是否可以拓展?
  3. 需求是否可以拓展?

一個好的產品經理,分析問題一定會圍繞用戶、場景與需求。

在開始之前,再回顧一下上一篇文章的主題:

如何開發一款網頁工具滿足了通過 Google 搜索『Instagram picture download』的用戶。

一、用戶的拓展

從 Quora 上看到 Instagram 的用戶量前十國家分別為:

美國、俄羅斯、巴西、土耳其、英國、波蘭、加拿大、法國、日本、德國。

聰明的你可能已經想到,做其他語言的網站。

是的,我們中國人在搜索的時候是習慣搜索『Instagram picture download』還是『Instagram 圖片下載』?明顯是后者。 同樣的,其他國家的用戶也會習慣于用自己的國家語言來搜索相關關鍵詞表達需求。

我通過 Google 翻譯將『Instagram picture download』翻譯成俄語與日語,通過 Google 搜索試了下,發現均有相關的工具站,雖然流量少了點,但競爭也明顯小了很多,其他語言的網站也許是個不錯的機會。



二、場景的拓展

回想一下, 你最近一次搜索行為是通過什么完成的?

我猜是百度?知乎?App Store? Google Play?微信?淘寶?京東?微博?Quora? Bing?

我相信,很大概率上,不是通過 Google 完成的。

用戶的一次搜索行為是一種需求的表達,如果能夠在最短的路徑上解決掉用戶的問題,就為用戶提供了價值,賺到錢只是提供價值的副產品而已。

同樣的, 用戶會在哪些場景里搜索『Instagram picture download』?

Google Paly,App Store,微博,微·信,微信小程序,Quora,淘寶,瀏覽器插件商店, All of them!

對應的,也許是一款安卓 App,一款 IOS App,一款微信小程序,一個微信服務號,直接提供下載圖片的服務;或者是一篇詳細的下載圖片方法介紹,在微博、微信、Quora 搜索時直接呈現出來;也或者是直接在淘寶用很低的價格提供下載或者相關的服務。

1. 在 Google Play 下載市場上

搜索關鍵詞,可以找到提供圖片下載服務的 Android 應用 InstaSave,達到了驚人的 1000 萬 – 5000 萬次下載,14 萬的點評!

Instagram 的下載次數是 10 億~ 50 億次,也就是說,1% 安裝 Instagram 的人會安裝 InstaSave。

2. 在微博上

搜索 Instagram,若干個粉絲量幾百萬的微博賬號。


3. 在淘寶上

搜索 Instagram 關鍵詞,標價 1 元的 Instagram 的相關服務售出 10 萬多份


4. 在微信公眾號上

在曹大轉發我的文章下面有這么一條留言,一個叫 inskeeper 的號,提供 Instagram 圖片下載服務,獲取到 20 萬用戶


三、需求的拓展

如果對上一篇文章還有印象的話,我們是通過 Google 給出的 Instagram 關聯搜索詞挖到了『Instagram picture download』這個需求,如果我們搜索『instagram a』,Google 會給出什么關聯搜索詞呢? 同樣的『Instagram z』、『Instagram aa』、『Instagram zz』呢?


我將『Instagram a』~『Instagram z』以及『Instagram aa』~『Instagram zz』的 Google 推薦關聯搜索詞全部導出了,一共 521 個詞,其中不乏蠻多有趣的需求,公眾號后臺回復『Instagram』獲得下載鏈接。

另外『Instagram 圖片下載』這個需求上,我會如何思考進行拓展呢?

我將這個需求中的三個元素拆分開,并且找到相似的需求:

Instagram=>Youtube、快手、美拍、秒拍、Vine、Twitter、Facebook…
圖片 => 音頻、視頻、文字、字幕、歌詞、壁紙、頭像、播放列表、用戶名…
下載 => 編輯、合并、上傳、備份、分析、傳播、點贊、增粉…

僅列出來的, 就有 7*9*8=504 種組合。

抽幾個比較牛的組合看看

1. Youtube 的 mp3 提取站 http://youtube-mp3.org

月 2.7 億訪問,日均近 1000 萬的訪問人次。


2. Instagram 的圖片合成網站 http://2016bestnine.com

該網站會在年底會幫助用戶分析年度最佳的 9 張照片并幫你合成到一張照片中,用戶可以分享到自己的 Instagram 或者 Twitter,月度訪問量達到了 900 萬。


所以, 到這,你還覺得沒有思路嗎?1000 種可能,1000 個機會。

總結一下,在用戶解決問題的完整路徑上,思考每一個節點,是否有拓展的可能性,可能會發現驚喜!

很多讀者一直催我更新,由于我是一個創業者,不是一個自媒體,更多的時間和精力還是會放在我的創業項目、產品和用戶上,如果不出意外,公眾號仍然是一個月更新 1~2 篇文章的節奏。

但如果只是幾十字分享一些小思路或者案例,對我來說還是不難的。 而且,作為一個運營,有必要保持敏銳度,不斷發現新的商業模式、運營玩法、賺錢思路。

另外在之前的文章里面我提到過,幫助厲害的開發者對接業務思維比較好的運營,以及幫助有想法有能力懂業務的人對接厲害的開發,當一下子來了 1000 多個添加微信好友時,我發現,我連基本的信息了解都無法做到,更不用說做合適的對接了。

綜上考慮,開了一個小密圈,小密圈名字是 《生財有術》,生財的大道理和方法論我們見過太多,真正的術反而成為稀缺品。這個圈子里,少講方法論,多分享我見到的案例或者思路,圈子會提供下面幾個價值

對于入圈的朋友來說,

  1. 我會在一年內提供不少于 365 個案例或者思路,平均每個案例 1 元錢,幫助你獲取好的思路。
  2. 有兼職的技術合伙人或者兼職的業務合伙人對接的需求可以在圈子里面發布,通過付費可以過濾掉一部分噪音。
  3. 入圈者如果在一年內在圈里發布不少于 20 個案例或者思路,可以找我免去入圈費。

對于我來說,

  1. 很直接的,我可以獲得一些收入。
  2. 我會被倒逼研究新的案例和思路,符合第一篇文章中提到的『輸出倒逼輸入』原則。
  3. 結識一些優秀的人,了解很多有意思的人和想法。

當當當然系我們萬眾矚目的自媒體啦。

看到樓下有句話我深表贊同

遠離線下實體,做離錢最近的事情。

可能會有杠精說線下實體如何如何blabla一堆,我只從低成本以及盈利時間來講這個問題。

話不多說,直接上圖。

我能告訴你的是,這是一個大V號,每天一個美食視頻,成本大家應該知道,制作時長基本是3-5個小時就能出品一個。


不過大家肯定會說養一個可以盈利的大V號需要時間以及大量人力及時間成本。

下面在上一張新手號的圖



這是一個新手號,每天十個視頻,耗時不到半小時。

那么你們能告訴我,你是愿意做那個?大家的回答肯定是第二個,如果做更多的號,月入10000輕輕松松。

下面就從幾方面給大家分析一下怎么樣新手才能做到這個收益。

1、一個爆文視頻符合的兩個條件

1、視頻符合平臺規則不違規;

2、視頻用戶看了,愿意轉發、留言、收藏。

就這么簡單,有了這兩條做保障,你的視頻才能更多推薦,才有機會爆。

2、我們怎么做才能滿足這個條件?

1、規則我就不講了,大家自行查看平臺規則;

2、大家想一想你平時看微博微信,主要是看什么?新聞、八卦、電視劇、小姐姐網紅、趣聞、喜劇、還是教育學習培訓?

答案顯而易見,我們看的大多是新聞、八卦、電視劇、趣聞、喜劇、小姐姐網紅。所以我們只能從這幾個方面來決定我們的方向:

新聞:拿不到資質

剩下的就只能是

趣聞:歷史解說 科技解說 寵物解說
電視劇類:電影解說 電視劇解說
小姐姐網紅:音樂類解說
喜劇:情景劇類

那么其中哪一類容易爆呢?除了明星八卦類的,最容易爆的還是搞笑有趣的,所以不管你做的是以上哪種,是原創還是二次原創,最好就是能找到這個點。

3、量產的問題怎么解決?

不知道大家發現沒有,同一個內容在不同的號上(當然賬號都是新手號),爆的幾率不一樣,這就是運氣問題。運氣我們控制不了,解決的辦法唯一就是靠數量,比如我10個新手號,和我100個新手號,哪個收益更多,爆的機會更大呢?

不用說,肯定是100個,那么問題來了,量產怎么解決?

1、素材來源

需要尋找到源源不斷的素材,比如有些朋友從油管上找的視頻,現在還能做嗎?能,怎么選材怎么定位是一個問題。

國外的視頻以前很多,但是太惡俗了,容易被下架,還有就是類似實驗那種,這個還可以做,其他的就需要大家根據前面爆文視頻第二條自己去分析了。

2、視頻制作

我現在使用的是C9(需自己找破解版),這個軟件比較傻瓜,使用方便,而且還有大量制作功能,只是批量導出還是一個視頻一個視頻導出,比較耗時。

3、成本控制

一個視頻多少制作成本,是決定我們是否能盈利的一個標準。

解說類的包括文案、配音、視頻制作,好的成本在30—50,如果全部都自己操作的話,成本會降低,但是花費的時間精力會提高許多,至于是壓縮成本還是壓縮時間就是你需要考慮的了

4、如何利用易撰尋找素材

易撰的廣告語大家應該都知道:你的自媒體靈感來源。(易撰部分需要交費)

有句話這么說的:自媒體新手就是玩規則,自媒體老手就是玩技術,自媒體大咖就是玩數據。所以我們要盡快學會如何分析數據。

查看易撰自媒體庫,在里面找到你的領域,查詢7天內爆文,分析該爆文為什么爆,只是基本的,如何把爆文轉化成你的素材才是最重要的。比如汽車的,人家是文章爆,我能轉化成視頻嗎?再比如是音樂類的,人家是講的王杰這個歌,我能寫王杰另外一首嗎?

但是里面有個問題:就是那個號可能是大V,粉絲多,才爆的。所以我們需要辯證的看,這里還是需要參考前面的內容。

自媒體的門檻一直都比較低,如果你做好了,利潤還是不錯的,不過如今自媒體似乎沒有之前那么火熱,大家對它的關注度也降低許多,推薦上不去,收入時高時低,很多自媒體創作者的收入得不到保障,所以在進去自媒體這個行業的時候,一定要仔細觀察,爭取能一擊即中。


這里是老梁搞機,機會總是留給關注我的人。

https://www.zhihu.com/question/21135073/answer/675539717

最新商業模式,點上面鏈接。


諸位大神,創業這事情跟悟性還是有點關系,本來把一個項目分析的那么簡單,我覺得已經夠了。

看得懂的人自然就懂了,看不懂的人本來就不是這塊料,除了把錢直接打到他卡上,其他過程對于他來說好像理解很困難一樣。

這么簡單都還看不懂,你就當小說看唄……

評論區說:什么幾年前的思路,我能理解,能力有限只能這樣了,如果你有更好的現代思路,我非常愿意學習,這里不帶任何諷刺。真心求教!

還有伙伴的評論好像這輩子沒有和團隊合作過一樣,說的是:本地現場看見了,干嘛還要付運費。

我都給出照片了呀,你現場看見的是一個廣告牌內容。“本地”這個詞是是你在當地線下的舉牌,看見的都是當地的人。難道你還要讓舉牌那人旁邊放一個包嗎?是讓他掃碼后在公眾號里面領呀。

但有些說:“違法”都來了。你什么時候才愿意塌出社會看看外面的世界……

你去寄一次快遞多少錢心里不就有數了么?

因為還要考慮公眾號長期使用的關系,我都建議只收取正常快遞費用,十多元錢。

你在這上面掙的錢,說白了。不就是快遞公司“讓”出來的錢嗎?這怎么就“違法”了?祖宗。

以上回復有些詞語過激,屬于氣話,我是愿意和人交流的人,不收費的,相互學習。

你如果加我的時候,希望你先把背景說一下,我越了解你,我才能更加能進入你的角色。站在你的角度思考問題,不然給出的答案可能在天上……

越詳細越好,你以為不重要的,怎么知道在我這沒用呢,創業初期把所有資源都用上,成功率更高,不是嗎?

如果你的項目解決問題后非常有上升空間,我不介意投點錢和你一起玩的,但是我這人非常懶,累死累活的事情是你去做,我只能扮演項目的“舅舅”買它件衣服,給點建議而已。




很多同胞認為賺錢太難了……

其實這個問題需要換個角度來看……

你現在一個月工資假設是五千……

除去開銷一年存2-3萬……

十年20-30萬……

四十到五十年能存到一百萬……

那時候你應該也60多歲了吧……

沒有算上遇見的意外,比如大病或者被其他讓你必須破財的情況……

你工資也會有所增長……

我就當抵消了……

我們也不算通貨膨脹,現金貶值……

畢竟這帳算的就太細膩了……

我今天給大家提供一個思路……

在互聯網時代如何掙一百萬……

起步最少要是一個市,市的人口才能支撐……

最好是你自己身份證上面的市……

我不想花太多時間在介紹“地點”上……

所以不多說了……

去市里面人流量最大的街上舉一個牌子……

如圖:

自己做一個廣告牌……

也可以找別人做……

幾十元錢……

如果你閑麻煩可以雇傭他人……

找圖片里面年齡的人,這種人比較多……

去當地勞務市場隨便抓就是一大把……

他們的工資一般是按小時算……

一個小時10元錢……

內容寫上:掃碼免費領取手表……

(手表只是一個比喻,上面的東西根據你到時候找到的商品來寫)

掃碼可以是微信也可以是微信公眾號……

我建議是微信公眾號……

微信只能有五千人,并且不能集中管理…并且微信會限制你以后的上升空間……

當然你如果太急著變現也可以用微信……

到時候就做一個微商……

一年應該也能賺個幾萬十幾萬吧……

又說回公眾號……

公眾號上主要功能要滿足這幾個條件:

1:用戶掃碼進來有一個地方叫免費領取“手表”

2:用戶點擊進入后有一個填寫地址和聯系電話的地方……

這功能不難,稍微上網學點這方面知識自己也可以做……

你如果要做甩手掌柜自己花幾百元找人提你弄就行了……

好的,現在重點來了……


去阿里巴巴上面找五元左右的手表……

也可以是其他商品

標題上面的一百元就使用在這上面

循環滾動……

如圖:

選好你要的商品以后……

在去找一個快遞公司談……

代收業務……

有一些商家的商品和快遞公司本來就有合作……

可以直接使用他們的……

對用戶:我免費送你手表……

你自己付運費這不算離譜吧……

你把運費控制在14元左右……

除去成本,你自己的利潤應該算的出來了……

我先打個比喻……

假設你的利潤在五元到十元之間……

你如果讓一萬個人免費領取……

利潤就在五萬到十萬之間……

你以為這就完了?

你把義晶哥哥教給你的商業模式學會了?

沒有……

才開始呢……

每一個領取你手表的人,他們的操作流程可是要關注你公眾號的……

一個公眾號的粉絲,真實的粉絲……

能賣十元一個左右……

這不是重點……

重點是你的粉絲都是本地人……

假如你發一篇文章的閱讀量能上萬……

你幫當地餐館這類的商家第一個首位的廣告價格大概在五千到一萬……

第二排在二千到五千……

依次往下減……

記住是可以循環使用的……

這只是你種的這棵樹其中一根枝的操作手法……

主干怎么玩呢?

你是免費送東西起家的……

每隔一段時間你就做活動……

免費領取一些商品……

然后在有一元購……

五元購……

十元購……

模式和上面一樣……

這樣你的公眾號上面的粉絲越來越多……

你如果一個月做到十萬人……

那么我標題上面的一百萬就已經到手了……

[用戶:看見你的二維碼免費領取商品……

掃碼根據提示申請領取……

在家等待快遞送貨……

貨到以后給快遞費]

幾乎重點說完了……

另外我可能遺漏了很多細節……

我想起來的時候隨時來修正一下……

現在聊一點題外話……

我有一次去上海……

看見一個小姑娘在地鐵上拿著手機……

讓大家給她掃碼……

在我那車廂……我看見都是被拒絕的

感覺那個小姑娘很可憐……

也很招人煩……

我并不認為創業就是要去吃苦……

要去低人一等……

記住你是創業者……

是用腦子來做事情的……

不是去吃苦的……

你如果覺得苦了……

那就是你沒有使用腦子……

你如果因為這篇文章改變了命運……

你答應我一個事情……

以后成名以后……

不要在電視上說你當年創業有多苦……

我很煩……

搞的現在全中國的人都以為沒有賺到錢是因為吃的苦不夠……

那喬布斯,比爾蓋茨,巴菲特這類國際大佬是怎么來的……

最后祝各位早日百萬富翁……

電商行業,已經進入了新的階段。

在青島參觀盛華優選生鮮供應鏈公司的時候,盛華優選的王總和我們聊起了一個數據:再過一兩年,拼多多的訂單量有極大的可能超越淘寶!

現在拼多多已經深入到村,農村市場潛力無限大,也是尚未被各家電商公司攻下來的一塊市場。

但現在,拼多多做到了!

有一個數據,中國還有十億人沒有做過飛機,還有五億人沒有用上馬桶……

這是多么龐大的一塊市場,也是接下來電商消費激活的一塊增量市場!

今年抖音雖然超級火爆,但是真正讓內容貢獻者賺到錢的,依然還是快手!快手的主播賺錢能力遠超抖音。

對快手,也有另外一個說法,它是視頻版的拼多多,瞄準的依然是四五六七線的這個圈層。

應該也是電商領域最后的一塊處女地了!

從市場的下沉角度來看,更為廣闊的縣城、農村是要被開發的市場。拼多多和快手在這個領域已經做得非常扎實了。

所以,拼多多的訂單量超越京東也就有了原因。

從運營模式和內容的角度來看,社交電商、社區團購電商、直播電商、短視頻電商,這四個比較全新的電商版塊,對傳統的電商玩家來說都是很大的沖擊。

如果不能在這一波電商大變革中進行思維革新,恐怕很容易就被時代所拋棄!

從原來的o2o,再到18年熱炒的新零售,今年比較火的社區電商,將市場和服務直接進行下沉,將原有的社區門店,夫妻店利用社群的模式,直接進行激活。

社群門店、夫妻店才是最深入每一個基礎社區的一線銷售員。

再加上最近接連傳出上市信息的社交電商平臺,都是伴隨著社交關系鏈的發展而興起。

起盤時間都不長,但是發展勢頭卻很猛。三年上市的拼多多,包括云集、花生日記等,都在極大的縮短進入資本市場的時間。

還有一個新變化就是:短視頻電商、直播電商隨著5g時代,會逐漸成為主流內容展現模式,這也是對傳統電商模式的一大挑戰。

快手、抖音后期對電商板塊一定會加強,原有的淘寶、京東模式,會不會受到挑戰,目前誰都無法下一個定義,但是趨勢面前誰都無法阻擋。

未來的電商格局,會不會因為直播和短視頻的強勢崛起而出現新變化?

京東目前在測試自己的社區團購電商模式,不知道為什么,這兩年京東做了很多電商新項目,都沒有大的起色。

但能看得出來,這一波風口來的時候,京東也想捕捉。

比如,淘寶做了個淘寶頭條的時候,京東也出了個京東快報。

然后直播和短視頻都有做,淘寶在直播和短視頻板塊做的還是很不錯,但京東基本上沒有多大的起色。

我有個朋友,之前做淘寶店一直不溫不火,算是小規模運營,結果最近突然訂單就爆了。

昨天找我聊天說手上還有一千多單沒有發出去,他都要忙哭了。

我問他原因,他說也沒有想到,就是被一個小紅書的網紅無意間給推薦了一次,結果訂單就爆了……

這就是新電商的趨勢,也是傳統電商。

再往底層去思考,就是流量的遷移!

流量是所有生意的核心,但是這些網紅又掌握著大量的信任流量,所以種草模式和網紅帶貨模式才能夠爆火。

短視頻和直播逐漸火爆,也是因為4g向5g的過渡,用戶獲取信息的渠道和方式發生了變化,從而引來購物方式的轉變。

再回到之前的話題,社交電商、社區團購電商、直播電商、短視頻電商的興起,恐怕是電商接下來的主流模式。

另外再加兩種運營模式:網紅電商和種草電商。

這兩塊都有平臺在推,小紅書主推女性種草電商,今日頭條也在推自己的男性種草電商平臺。

如果說銷售總量沒有變的話,每一個平臺獲取一點消費用戶,那以淘寶和京東為主的傳統電商就流失一部分用戶。

所以,電商再也不是以往的拍拍照就能賣貨的時代了。

渠道的改變,經營模式的改變,傳播方式的改變,都會給電商帶來新的變革。

這,應該也是所有人的大機會!

想賺點小錢,可以在這個風口里面去找機會。比如說,做一個小紅書的網紅號,接廣告帶貨,也算一份不錯的收入。

五萬粉的小紅書賬號,一個人操作,一個月收入三四萬,還是不錯了!

如果這個模式測試成功了,是不是可以放大了團隊來操作呢?

所以,電商模式和格局的改變,在這個新變化中就會出現非常多的機會。

你,看懂這個機會了嗎?

創業的項目有很多,不是所有的都得投錢的,越是需要投錢去做的項目,不管你有沒有錢,越要謹慎。

如果創業的項目都用錢來解決,那要腦子來干嘛?

三等的創業者靠體力賺錢,二等的創業者靠錢來賺錢,一等的創業者靠腦子來賺錢。

如果你和我一樣,家庭條件很差的話,用體力來賺錢,跟打工沒多大差別,用錢來掙錢算了吧,錢和家里背景都沒有,唯一的出路就是靠腦子。

需要大錢投資的項目直接放棄,走低成本啟動的,幾千塊錢總還是有的吧,即使失敗了,大不了再去打工,不就是打一個月的工就能掙回來的事嘛。

這里你可能要問了,幾千塊錢創業能干嘛?如果是傳統行業,那確實除了擺攤賣苦力,還真干不了別的。

開店吧,動則幾萬甚至幾十萬起步,開工廠吧,沒個幾十上百萬,趁早打消念頭吧。

即使給你一百萬去開店或者開工廠,基本上也是找死,沒幾個人能回得了本,你們去看下傳統行業生意失敗率就知道了。

過去中國改革開放造就了一大批的富人,這些富人主要以做傳統行業生意的和房產投資的為主。

前面那些傳統行業的老板,把持著行業內最優秀的資源和渠道,牢牢控制著窮人翻身的入口,基本上窮人要想從這里面翻身,是九死一生的下場。

作為年輕人要想翻身,玩就玩那些傳統行業老板看不懂的,不明白的,看不清社會趨勢變化的項目。

互聯網無疑是年輕人翻身的最后戰場,現代移動互聯網時代的到來,這幾年所有的商業都在重新被洗牌。

在互聯網上創業的項目有很多,均是以低成本的賺錢項目為主,多數項目只要一臺電腦、一個網線、一部手機,即可在家創業。

如果你讓我推薦一個零成本屌絲逆襲最快的項目,那么我會毫不猶豫的推薦你玩自媒體社群。

首先知識付費的意識,已經在全網達成了共識,但凡“有用”的知識,作者就應該收費,讀者就應該付費。

而且越是高素質、高層次的人,對知識付費的意識越強。


其次是做自媒體社群,說簡單也很簡單,你只要全網到處傳播個人價值,將個人打造成專業細分領域的專家,總會有一大批粉絲愿意追隨你。

只要你有一根網線、一臺電腦、一個手機即可啟動,這些你本來就有的話,零成本即可啟動。

前期沒掙到錢的話,大不了啃幾天饅頭,只要餓不死就往死里干,一直做下去,不可能失敗,更不可能賺不到錢。

你最后賺不到錢,唯一的原因就是你還不夠拼,沒有堅持做下去,否則的話前期即使沒摸索到正確方向,畢竟造成不了多大的損失,在做的過程中,慢慢調整好方向。

最后是自媒體社群是能夠將粉絲價值最大化的商業模式,當你有了一批粉絲之后,你可以推出付費課程,可以賣方案、賣產品、參眾籌、做裂變等多種方式變現。

別跟我說學歷低,只不過每個人起點不一樣,你是專科畢業的和清華畢業的,無非是一個努力的時間長一點,另一個努力的時間短一點。

事實上很多創業者,正是覺得自己反正沒什么本事,找不到什么工作而去創業的,那些高學歷的人才,反而能在大企業獲得高薪,最后很多是溫水煮青蛙,領著一個月萬把塊錢的工資就滿足了。


為什么說做自媒體社群,是屌絲逆襲最快的方式呢?

還有一個重要原因:那就是人與人之間,根本的差別不是財富,而是認知,有錢人的圈子交流的信息如同黃金,窮人圈子交流的信息大多如草芥。

當你想從窮人圈子融入到富人圈子,首先也要改變的是自己的認知,只有當你的認知能夠提升到富人一樣,那么我相信你的優秀,會自動將優秀的人吸引過來。

玩自媒體社群,每天做的主要工作是知識學習和內容輸出,你的成長速度是以拋物線的速度計算的,當你的認知越來越高的時候,你會發現你的財富也會越來越多。

做自媒體社群,實現屌絲逆襲,只不過是第一步,當你有了第一桶金之后,第二步會慢慢走向投資領域。

因為在你的專業領域里,你已經屬于專家型的人物了,會接觸大量的投資賺錢的信息,屬于信息鏈的頂端,再去投資賺錢的話,你的成功率非常高。

而且有了自己的粉絲群體之后,即使哪天一無所有,你也能迅速的崛起,因為你的影響力已經深入人心。

這個時代,影響力就是名,影響力就是利,做自媒體社群是屌絲打造影響力的最佳渠道,是名利雙收的最佳方式。


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19年低成本創業項目多的數不勝數,各種知乎大V也推薦了很多創業項目,包括我的個人主頁里也分享過一些創業的項目,個人覺得選擇創業項目需要找有風口的項目,能賺錢的項目,不然時間金錢精力投入進去之后換來的只是竹籃打水一場空的結局。

今天分享一個19年的創業風口項目----京東無貨源店群

無貨源項目可以說已經興起很久了,14年淘寶最先展開,這幾年一直處于風口浪尖上,再加上京東這次開放個人入駐申請,無貨源項目再次推上了高潮。。

何為無貨源模式?

以京東舉例,無貨源模式就是在京東平臺開一家網店,然后用軟件采集其他電商平臺賣的爆款商品,上架到自己的京東店鋪上進行加價銷售。因為不需要自己囤貨,不需要自己發貨,所以被稱之為無貨源的運營模式。

京東無貨源店群利潤如何?

目前我團隊運營了300多家店鋪,平均利潤能達到3w左右,無貨源店鋪成熟比較快,一般四個月左右店鋪成熟,一個月穩定3w+左右的純利潤。

為何京東無貨源會成為風口項目?

2019年的項目固然很多,但流量比較貴,所以很多都比較難做,依靠京東大平臺,利用技術提升自然流量,獲得更多商品曝光,投資成本+時間精力+利潤回報,都比較均衡,所以深受互聯網創業者喜愛。

目前團隊已經有一年成熟運營京東無貨源的經驗,操作京東無貨源項目的朋友可以添加我個人主頁微信一起交流一下。

一人一部電腦,教你如何月入過萬。

一定不要打工,現在是機會過剩的年代,打工是最愚蠢的表現,尤其是去工廠打工,你有個萬把塊錢就可以在網上創業了。低成本甚至零成本,隨隨便便可以月入過萬。

舉個例子,賣手機靚號。15888888888,別人在網上賣5萬一個,你賣1萬,然后會有一大堆想買號的人加你,這時候你給他們說這個號預定出去了,再有我通知你,于是你手里就有了一大批精準客戶,你再去找賣靚號的商家談合作,告訴他你手里有幾百個精準客戶,然后你賺差價。

當然這只是給大家提供一個思維,具體操作一定沒有這么輕松。但是我們要抓住一個核心關鍵點,就是賺差價,這種模式你可以放到任何領域,中介思維。

今天要跟大家分享的是一個更為暴力的項目,京東無貨源店群。

通過采集淘寶,阿里巴巴等平臺銷量爆款產品,上傳到自己的店鋪,加價出售。例如,淘寶一件男裝賣50,我們采集過來上傳到京東店鋪賣100,這樣中間就有50的差價利潤。依靠的就是這種賺差價中介思維。

不要擔心賣不出去,現在的購物平臺都有千人千面規則。不信的話,你可以拿你的手機和你媽媽的手機,同時打開淘寶搜索男裝,看出來的店鋪一樣嗎?

說下利潤,按照一般的銷量,一天賣出去10單,一天的利潤是500,一個月的利潤就是15000。還不信的話,那我就只能拿數據說話了。

本人正準備辭掉體制內工作創業,對于低成本創業已經嘗試過很多(因為沒有太多資金),但都無功而返(微商方面的)。最大的問題在于無法獲得更多的流量,也沒米打廣告,打了廣告效果也不一定好。我所說的這個項目,你先業余時間兼職搞搞,搞好了再全職。

最近一直在鉆研短視頻帶貨,快手和抖音在18年年底都開啟了電商模式,曾經拼命打壓賣貨的,到現在為了盈利和更好的財務未來預期,鼓勵你賣貨。機會來了朋友們。

其實我到現在都堅定的認為短視頻是人們休閑娛樂放松的地方,賣東西勢必會影響用戶體驗,導致人們變得抗拒短視頻。 但是反面一想,平臺需要盈利,而且現在不倡導刷禮物,只能帶貨嘍… 對于用戶呢,用戶會有各種的物質需求,而這種需求不在短視頻就在聊天工具又或者社交軟件被滿足,你說對吧?

具體怎么操作呢,先拿我的情況舉例,我地處這個地方產玉,我需要以玉為主題創作視頻吸引流量,然后直播賣貨… 這里有兩個問題 ①貨,在市場可以收到,或是自己找原料加工,(你可以找你所在地的特產或是有價格優勢的產品,最好是親戚朋友有在經營的,因為你可以賒賬…)②流量,流量是通過短視頻平臺來的,導微信,導淘寶,直播賣,你隨意。你需要視頻導流量,這也是這個項目最難的一點,你的視頻內容必須跟你所售賣的產品 極度相關!極度相關!極度相關! 這是這篇文章唯一的重點! (比如抖音上的好物分享,開箱視頻,又比如老爸評測那種… 又或者快手上那些賣玉,賣翡翠的,反面例子不舉了,我就是曾經想用正能量雞湯和那種現在很火的書單,引流賣玉…)。視頻內容你只需要簡單清晰的拍攝你的產品相關制作生產過程,如果你的視頻內容不夠有吸引力,還是沒流量怎么辦,用付費推廣。這個你需要發幾個視頻以后才可以操作(需要讓平臺知道你是干嘛的好給你推薦相關用戶),每天幾十塊就能有大幾千的曝光量,這是紅利期啊,以后會更貴的相信我,現在還來得及,這是這個項目唯一的成本,貨沒錢你可以賒… 。拍視頻用你的手機,ios端剪輯x寶買個巧影或pp助手下個lumafusion,再或者直接用iMovie都可以。安卓都有破解。

再講講這個視頻內容吧,我現在就卡在內容這塊,內容要有可看性,要相關,要可持續輸出,對于玉石這塊還是挺難的…

最后想說的是,這是我們最后逆襲的機會了,別看現在有很多大商家進去短視頻帶貨,相信我,他們在購物平臺吃的開甚至壟斷,但在短視頻跟你一個水平,他們有錢找短視頻代運營,但效果也不好,而且賊貴,短視頻不存在壟斷的,只要你有粉絲有展示,你就有機會!

謝邀:

盤點一下近幾年風口創業項目,操作的人幾乎都賺了一筆錢。

14-16年,這兩年淘寶無貨源店鋪,淘寶客,讓操作的人狠狠的賺了一筆,圈內的幾個大咖,每年至少幾千萬上億的利潤。

16-17年,自媒體,抖音短視頻,等等,風靡一時,靠搬運的自媒體公司,每月利潤至少達100w以上。

17-18年,拼多多無貨源,也曾紅極一時

18-至今,京東無貨源電商風口。

每個時間段都會有相應的互聯網創業風口,包括前幾年的微商,等等,每一個都讓最頂尖的操作者賺的盆滿鍋滿。

我作為一個創業者,也曾操作過無數個項目,但存活時間都不太長,每兩年就會換項目,原因是風口期太短,或者操作粗暴,市場飽和嚴重 。

18年我選擇操作新的風口項目--京東無貨源。

我認為這個項目不同于其他項目,原因是操作更加精細化,而且有足夠高的門檻幫你阻擋住大批競爭者。

我曾經也操作過淘寶無貨源項目,也總結了做不下去的原因,門檻過低,導致市場迅速飽和,競爭者越來越多,操作粗暴,平臺打壓嚴重,幾乎讓你無路可走。

而京東無貨源模式與淘寶恰恰相反,京東操作更加精細化,以至于每個選品都要人工來篩選,店鋪與傳統正規店鋪無異,單店門檻5w+,阻擋住大批競爭者來搶飯碗。

占據這些優勢后,換來的就是高利潤,畢竟能賺錢的行業一定都有門檻,沒有門檻的行業都一定是一片火海。

目前公司批量化操作300多家店鋪,每個店鋪每月至少帶來3w+的純利潤。公司整體月純利潤高達1000多萬。。

對于項目未來的發展,個人看法,會走5-8年左右的紅利期,因為京東無貨源玩法采用的是更精細化運作,所有剛入場的玩家都必定遵守這個規則,如果這個項目不能玩了,那么傳統商家一定不能玩了,因為京東無貨源店鋪跟傳統店鋪幾乎無異,導致這個項目紅利消失的唯一因素就是,賺到錢的老板繼續增加店鋪,將京東原本不足20w的商家數量,增加到2000w,形成市場飽和。

而商家數量增加100倍之多,并不是一年或者兩年能形成的,距估算,至少5年以上,現在操作京東無貨源的玩家,到那時已經賺到了多少錢,可想而知。

低成本創業項目一定是你付出了足夠大的心血,才能換來相應的收入,高門檻的項目,投入同等的心血的情況下,收入至少比低成本項目高50倍。

小說項目從17年開始發展,18年開始爆發,到現在19年很多人已經不去操作了,為啥,覺得賺不到錢。


因為很多流量渠道很多人都去做,只能加快這個渠道的死亡速度。比如17年派單知道的人寥寥無幾,都賺了大錢,到18年上半年開始,派單開始普及,很快這個渠道就不能用了。使得一批人退出了這個項目。到后半年,通過各種換群,有人又把這個項目做起來了,結果到19年初,又開始落寞了。


所以賺錢這件事,誰能夠掌握一手渠道,誰就能悶聲發大財。




對于這個項目,我的關注度一直都在,因為我覺得互聯網時代小說變現的方式,是最容易起步,也是操作最簡單的項目,簡直可以說是新手的福音。通過簡單重復的工作,就能獲取回報,對于很多人來說,都是不錯的選擇。


今天既然提到了小說項目,肯定是又有了新的渠道,只不過大部分不知道罷了,畢竟有些平臺,大部分還是普通用戶,在者,真正從這些渠道賺錢的人,肯定不會到處亂說。


這個平臺我研究了一下,轉化率超高,因為大部分用戶都是普通女性。女性用戶大家都知道,很感性的一個群體,同時也有大把時光愿意看小說,就像追電視劇一樣,每天定時定點的都會去看。如果能夠在女性比較多的平臺發布小說,賺錢自然是肯定的。




而今天分享的這個平臺,平臺定位于純女性平臺,意味著里面的用戶屬性以女性居多,這個平臺名字叫做她社區。我估計有人聽過,這個社區雖然比較低調,但是每天也有500萬的日活量。意味著每天有500萬人活躍在這個平臺上,這意味著發個帖子,就能獲得大批的曝光率。


而且這個平臺的管控,不是太嚴格,只要你不是太違規,一般是不會被封的。我們直接看案例。



把自己想象成一位普通的用戶,當你在瀏覽帖子的時候,看到這樣的內容和配圖,你第一時間想到的是什么?我估計大部人人都會點擊去看一下,里面究竟是什么內容。如果你點擊去,證明他的這個帖子是成功的,成功吸引了你的注意力。



沒錯他也成功吸引了很多人的注意力,所以帖子發布4天之后閱讀量已經幾萬了。其實他就是一篇小說的引流廣告。



當你看到最后的時候,卻發現沒有了,很多人都會毫不猶豫的點擊繼續閱讀,而繼續閱讀就會跳轉到一個網頁。接下來的流程很多人已經很熟悉了,當你看了幾章后,就會跳出充值頁面讓你充值。


大家都知道,小說用戶黏度是非常高的,如果曝光率足夠大的話,會產生極高的轉化率。那么這樣的一個破萬閱讀量的帖子,能夠帶來多少轉化呢?我們通過計算得出結論,這個帖子最起碼能夠帶來1500以上的收入。




最關鍵的是帖子還在繼續引流,隨著閱讀量和點贊的增加,這個帖子的權重會越來越高,吸引更多人觀看。


那么具體該怎么玩呢?也非常簡單,首先要搞定的是小說聯盟,這個不多說了,講過好幾次,搜索引擎就能搜索到。


我們重點講的是,該如何吸引別人的注意力。


首選大家要明白小說引流的一個基本玩法,一定要在短時間內讓人有點擊的欲望,所以標題或者第一段內容一定要引人注目。



就像這一段,作為一個普通讀者,看到這一段話的時候,肯定想進去了解一下究竟是什么情況。自己的男友要讓女友嫁給傻子大哥。很多人點進去,才發現原來是小說。所以,第一段的提煉非常重要,可以參考一下。


接下來說說圖片,配圖一定要與內容相符,也就是第一段內容和配圖要相互配合。就像上面的例子,就比較搭配。結婚肯定要佩戴戒指之類的,然后把女主的照片放上去,顯得很真實。


這個需要多鍛煉就能找到感覺。





接下來講講,平臺規則。


1.這個平臺是可以插入外鏈的,意味著你可以插入你的小說鏈接,直接把用戶引導到網頁上。


2.平臺里面有很多圈子,要進入圈子里面發帖才能達到引流的效果,比如這個圈子叫做,不能說的秘密。關注人數很多。


3.發文的時候,不要直接發,而是要發起投票,經過實測,以這種方式去發文,更能夠獲得關注度。因為投票在首頁會顯示圖標,引人注目。


4.發文之后,用小號互動留言,最起碼留個十幾條,或者點贊都可以,別人在瀏覽圈子內容的時候,能顯示出點贊或者評論個數。


滿足以上這幾點,就可以在這個平臺上輕松引流了,門檻并不高,只不過是很多人不知道這個平臺,新手操作的話,十幾分鐘就可以入手,而且獲得大量的曝光率并不難,短時間就能變現。


項目就介紹這么多,歡迎交流探討。


今天是五一假期的第2天,下午去了趟寺廟拜了佛,梳理一下思路。像我們做咨詢顧問這方面,除了持續的學習,不斷的輸出,基本上很少出門。所以偶爾去趟寺廟,就先靜一靜,還是比較不錯的。

今天呢,給大家放一下干貨。也是從其他的地方看到的,希望這個,大家看完之后,能夠有所收獲和啟發。

其實每個人都在創業,但是每個人創業的維度是不一樣的。一般創業氛圍三個維度。

第1個生存型創業
第2個生意型創業
第3個融資型創業

生存型創業

那么什么是生存型創業呢?簡單的說就是開個小吃店,開個小超市,加盟個快遞網點,說白了就是個體戶性質。我見到很多知乎和微博大偉說,如果月薪不到1萬的白領,還不如去看個飯館,去做個早餐都比打工強。網絡上也時不時冒出來個大媽,擺個攤兒,賣煎餅果子,月入3萬的新聞。其實這些大v的說法和新聞都有相當大的誤導性和片面性。

這種所謂的創業就是謀生糊口,而這類生意的發展潛力,可以說是為0,別總是以為慢慢做可以做到開加盟店。這些都是沒有做過一天的生意的白領,浪漫的一種想法。然而這種聲音呢,也叫做謀生型創業,大家都是想著等到了賺到了足夠的錢之后再去滾動去發展。

可是孰不知這種生意模式,現在發展起來已經相當難了,有幾個可以做成外婆家西北莜面的,人家都是在實體門店行業摸索了10多年了。前幾天跟咱們南通本地的增長研習社,去學習了一下。探討了一下,目前開店做實體店難度程度是多少呢?經過統計,是121萬倍。所以現在普通上班族去開個實體店創業,那是自尋死路,而不是創業掙錢。

很多白領連飯都不會做,卻做著連鎖上市加盟的一個夢。所以說什么是生存型創業呢,就是徹底沒有后路了,個人也沒有其他的能力,也沒有資本資金,現在工資實在是太低了,家里實在沒有其他資源了,處于絕境的人可以拼死一搏。

而打工也是沒法打了,但是要吃飯要生存,只能是生存型創業。如果真的想要創業的話最低的門檻現在就是干微商。踏踏實實,從零開始認真學習微商找的一個品牌,積累了兩三年絕對一個收入超過5萬左右。

我去年年底叫我媽開始干微商,他現在一個月掙8000左右的收入。雖然收入不多,但是的話要比他原本上班的收入高太多了。而且人自由了,舒服了,開心了,氣色變好了。慢慢再積累個半年左右的時間,年底可能會超過一個月一萬五六的收入。

很多人可能會問微商還能掙錢嗎?好做嗎?我想說的事情,現在除了微商,別的什么事情可以做呢,你其他的都不會門檻都太高。所以微商是最容易賺錢的,只要你用心學習,跟著老大踏踏實實的干,掙錢是絕對沒問題的。

生意型創業

什么是生意型創業呢?生意型創業就是依靠一些個人的才能,行業經驗,社會關系,社會資本資金,很快就能賺到錢的生意,比如現在的自媒體電商游戲,制造加工或者做項目做工程等等,本質上是買賣差價,一開始就要利潤必須為正的生意。

那么像這種生意型創業對于人的要求是比較高的,而且的話對于專業度要求比較高做大比較難。

那么做大的難度原因有三個點,第1個生意的精英就是做不到,第2個競爭對手太多做不到,第3個成熟的行業已經有了,巨頭的存在你就做不大。

很多生意包括現在開個整形醫院,開淘寶店當網紅都屬于生意型創業,其實我們大部分人努力到最后,其實就是生意型創業的成功而已。所以生意型創業,別指望最后別人給你融資投資,因為VC看不上,說服別的土老板給你融資也是比較困難的,身價如果想過億也得運氣很好的,積累了10多年。

比如說我現在做的就屬于生意型的創業,對于營銷方面的專業知識要求是相當高的。所以我也在不斷的去學習,如果說讓我掙到上億,那是比較困難的,但是一年這個,一兩百萬,還是有可能的。我的夢想不大,賺這么多錢也就足夠花了。

有什么好的創業項目,實體,互聯網,都行,臟,累,底層都行?

融資型創業

什么是融資型創業?融資型創業就是以消費互聯網為典型,這種生意做的事情格局非常大,有可能成為壟斷的巨頭,大的不說了,比如說抖音啊陌陌啊,快手這種創業一開始就是沒辦法賺錢的,都是通過大量的燒錢完成業務布局,整個過程都是需要VC的一路燒錢支持。

包括以往的阿里巴巴,京東,360,這些知名的大平臺都是一樣,前期免費大量的燒錢,鎖定用戶,后面再去賺錢。那么像這些平臺呢,目前已經成為一個金融生態圈了,至少這5年不會遇到對手。

那么像這種生意的話,就算是沒有上市被收購也是10個億的美金,創始人幾年的辛苦就可以身價過幾個億,比如說摩拜單車創始人直接套現,掙了幾個億。而這種創業門檻是相當高的,需要有知名的互聯網,大公司高層人脈。大家可以看到最近的獨角獸和被收購的幾個案例,都是BAT里面的高管。


同時呢,對于創始人的要求眼光格局都是相當遠的,做的都是別人一開始看不懂的東西。融資型創業是最難的,但也是最吸引人的,如果有生之年有這么一次經歷,也不算白活一次。

那么南通本地增長研習社的主要培訓的過程就是屬于融資性創業的思維,打造真正企業家的思維。一直跟著老跟老師在學習,他畢竟的話40多歲了。他的閱歷,他的思維,他的能力,絕對值得我這種小鮮肉去踏踏實實學習。說不定在我近身有生之年,有了一個好的創意,拿到融資,那也算我今生沒有白活。

好的,那今天呢,就給大家分享了這三種創業的利弊,在這里呢,我建議大家,如果你沒有特別明顯的專長,自己學習能力又不是特別特別好的那種那么建議你微商開始。如果你跟我一樣有一定的營銷經驗的積累可以將他變現,然后又有持續不斷的學習能力,那么可以考慮做生意型創業!

大家可以在評論區留言,自己的創業類型?

@康哥,別忘了動動小手關注我,專注于微商+實體店解決客源問題,實現業績倍增的資深營銷策劃師!

謝邀,

2019年有很多創業項目,只不過想要找到一個低成本高利潤的,必須要多考察,多選。我最近在知乎瀏覽過很多類似此問題的答案,里面提到很多創業項目,發現有的項目雖說利潤高,但絕大多數是不可實際操作的。

其實不管是19年還是20年,互聯網里的項目一直是最容易賺到錢的,下面我分享一個我的團隊測試實踐了一年半的,可以實際操作的互聯網創業項目---京東無貨源店群。

無貨源店群玩法最初興起的平臺是淘寶,剛興起的時候只要是進場的人95%都賺錢了,但因入駐淘寶的門檻太低了,5年來吸引了2000多萬商家入駐,導致競爭者越來越多,市場迅速飽和,所以現在再入駐淘寶無貨源的話,沒有資金實力想跟2000多萬商家搶市場還是很困難的。

京東無貨源店群玩法就不一樣了,京東平臺是在2017年7月份開放的允許個人商家入駐政策,但因入駐京東有一定的資金門檻,前期需要投入8-9w,限制了一大批資金實力不足的賣家。

但這個高門檻反而也是一個好事,競爭者少了,賺錢也更容易了,現在開一家京東無貨源店鋪,第一個月利潤有1w-1.5w,第二個月利潤到2w-2.5w,第三個月3w以上,第四個月基本穩定在3w多以上。

下圖是我其中幾家運營3-4月左右的新店,基本上每月純利潤都會在3w+以上。

要說低成本,看了很多回答,有電商的,也有自媒體的,我覺得比較能上手的低成本創業項目,我建議你做社區團購吧,還可以配合社交電商一起,拉寶媽,職業女性,大媽,社區快遞小哥等等,正好,題主說的額年齡段在30-55歲之間,是最好的人群。做的好,賺的不錯,做的不好,還有一大把粉絲。
我正好參與了一個社區團購從開始,到運營的整個過程——
下面說一下,這個社區團購的整個過程,希望對你有所啟發:
第一步,先分析現狀和市場
首先要做的社區估計覆蓋人群是多少?
當時我們做的社區,周邊5個小區,每個小區一萬人,以每個小區微信群能拉到2%計算,大概能夠覆蓋用戶1000人左右。每次團購轉化率按照10%計算,每次團購單量為100單,純利潤在1000-1500元(保守估計,實際上要比這個多)。每周團購三次,利潤估計在1.8萬左右。基本上對的上自己的這份辛苦!

我們的計劃是這樣的,做線上的水果團購,通過微信小程序實現商品宣傳、用戶下單到支付的購物鏈條;微信群實現與用戶的互動,保持用戶粘性;線上線下宣傳。從邏輯上來講項目是可行的,小區住戶每周都有吃水果的習慣,而且我們團購的水果根據用戶下單量進行采購,節約了供應鏈成本,且比小區水果店新鮮,價格便宜。

第二步,營銷宣傳
光有想法,接下來就是如何干了,營銷最大的差距,就是自嗨和真槍實刀干的差距,有的時候想的蠻好,做起來完全就不是那么一回事了。這里就是我的專業了(微信公眾號:敏芊營銷隨筆,專注新零售本地生活圈創業項目,歡迎關注,探討
首先就是要解決信任問題,你說的好,顧客憑什么信你呢?而且一般大公司大財團一開始都以補貼顧客開始的,我們沒有那么大的投入資金,最好能打平的貼補,不能虧本,最好能賺點,來獲得第一批種子用戶。(微信公眾號:敏芊營銷隨筆,專門對本地生活圈種子用戶寫過文章,如圖,但只能請你移步了)

那么你可能會說,補貼都難以獲取用戶,賺錢獲客存在可能嗎?確實,近幾年互聯網的發展培養了用戶免費獲取服務或者商品的習慣,但是任何事情都要講究方式方法,只要方法得當,也不是沒有可能。
對,既然大公司都在貼補,我們打出來的廣告語,第一句就是:“燒風投的錢不吃虧......”,哈哈。然后我們:
1.選一個利潤在15-18之間的水果,我們選擇的是臍橙,定價在49元。
2.選擇一個成本在10元左右的杯子(阿里巴巴上自己找的),淘寶上賣40-60元左右,那么49元10斤的橙子+50元的杯子,總價是99元對嗎?

但是,重點爆款商品下單只要49元,微信小程序下單,送貨上門,支持無理由退款(當然,客戶原因造成的除外)。沒有任何風險,用戶看過之后,這是要虧本的節奏啊!大家都不傻,用戶心理上肯定會想,為什么你要虧本賣,是不是商品質量差,那剛剛那句:燒風投的錢不吃虧,就起了決定性的作用。并不是質量不好,而是我們現在就在貼補,這個其實大家都懂的,不用教育了。

3.最后算一下,每單純利潤大概在8元左右,團購一次下單100個左右,一周就有800的利潤,這還是在獲取利潤的同時補貼用戶的情況下。只要獲取了用戶,商品質量確實沒的說,那么第一步就算是走好了。后期通過微信群搶優惠券,定期的秒殺等等方式,實現用戶裂變,利潤自然而然就上去了。

第三步,就要搭建平臺了
微信小程序是肯定要做的了,而且通過線上線下結合的方式,一是可以增加品牌的可信度;二是可以方便對商品進行可視化管理;三是便于營銷宣傳。

小程序的搭建有以下幾種方式:

一、如果前期資金比較緊缺的話,自己可以開發,所有的微信接口都是開放的,但是門檻有點高,需要計算機專業知識,而且后期還需要涉及到服務器的租用、運維等;

二、在淘寶上購買可以直接使用的微信小程序,價格一般在6000左右,不支持個性化的定制開發,剛剛開始是可以的。后期bug比較多,如果要定制服務,估計還要加幾個錢,還行,1萬左右吧;

三、如果你預算多一點的話,可以買有贊,如果你持續做下去的話,這個軟件比較靠譜。我們用的就是這個。

最后,總結一下: 通過前期宣傳,共建立5個微信群,分別有300,220,170,80,198人,以寶媽、職業女性為主,每次團購單量維持在200單左右,每周三次團購頻率利潤在1500-2500元。

當然,產品從采購到供應,再到最后配送給用戶,整個環節肯定沒有這么簡單。麻雀雖小,但五臟俱全,如何采購到品質較好的水果,且和供應商能夠互惠互利,保持長期的良好關系,如何保持用戶粘性,如何實現用戶的裂變等等。

還有其他新零售項目,歡迎關注我的微信 公眾號“敏芊營銷隨筆”
如果你還想了解其他社交電商的項目是如何獲取的寶媽和職業女性的第一批流量,可以看我的文章:

敏芊營銷:社交電商大V秘笈之道&術(含微商)

但是真正實操案例,直接關注公眾號“敏芊營銷隨筆”回復“666”獲得我近萬字的實操方法
看完,覺得有用,
1、別忘記點贊,謝謝!同樣都是點一下,為什么收藏是點贊的2.5倍,哈哈!
2、關注公眾號“敏芊營銷隨筆”我會不斷輸出創業項目和創業心得:

干貨來襲~

分享一下目前自己在做的項目,完全符合低成本創業。總投資不到五千,回報比上班強,相對來說比較自由,但是確實會比較累,不怕吃苦,勤勞一點的一年掙個十五萬到二十萬沒有多大問題。

這項目可能很多人都見過,但是就沒有關注過。先給大家介紹一下

第一 這個行業屬于上門服務行業,不需要門面,也不需要辦公室,講白了家里騰個地方放機器就能做,屬于輕資產上陣。


第二 如果在一開始沒有走上加盟的道路,那基本上這個項目投資不到5000就能全部落地。


第三 屬于一次性投資,后期所需投資很少


第四 前期起步階段,一個人就能做,機器攜帶方便,一輛電動車就能放下


第五 目前行業從業人員不多,專業的更少,而且百分之80的客戶在需要的時候都找不到服務的人,市場普及度極低。


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好了,到了該揭開神秘面紗的時候了,其實并不是什么高大上行業,就是一個憑自己努力掙錢的行業—家電免拆清洗。


一說起家電清洗大家就想起騎著摩托車在各個小區穿梭的大叔,可能車子后面還有個喇叭,邊走邊放“清洗油煙機 熱水器,回收舊家電。”有些朋友可能還會見過大叔把油煙機拆到樓下用燒堿進行清洗。


但是我現在要告訴大家我們做的家電清洗和大叔做的完全是兩碼事,


第一我們做的是家電免拆清洗,所有的家電清洗在客戶家都可以完成,并且不會給客戶家搞得亂七八糟。每個電器都有相應的污水罩




空調專業免拆清洗https://www.zhihu.com/video/1113116143258140672

第二我們清洗的電器多元化,基本上家里所有的家電我們都能清洗。


第三我們不使用燒堿等化學性藥劑,不會對電器產生任何影響

現在說說這個行業如何低成本撬動大的市場


第一 這個行業成本特別低,可以說沒有成本,一臺多功能清洗機器只要兩三千元,可以清洗市面上大部分的電器。一臺使用三年一點問題都沒出過,質量相當的好。清洗藥劑十五元一瓶,一瓶可以清洗五到七家,一家的清洗藥劑成本在三元左右,目前市場清洗一臺掛式空調收費是一百元一臺,藥劑成本只要三元,清洗過程中所使用的電和水都是客戶家的,而且最重要的一點是客戶并不會只進行清洗一臺家電,一般客戶找到我們上門,一清洗就是兩到三臺,有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一戶家庭清洗平均兩到三臺電器這樣,一戶的利潤在兩百元以上,一天洗兩家,一個月收入妥妥的過萬。


第二 目標客戶群體廣,市場需求量巨大,尤其是在夏天和冬天,清洗空調和油煙機的真是不要太多,根本忙不過來,夏天空調使用頻繁,空調如果長時間不清洗,會導致制冷效果不好,灰塵更是嚴重,一開啟一屋子的灰?異味。冬天做飯比較多,油煙機使用頻繁,臟的速度加快,基本上每家每戶在年前都會選擇給洗干凈,那段期間一臺油煙機收費加到200一臺仍然很多人洗。


第三 競爭很小,客戶意識逐漸覺醒,大部分城市從業者還都是散兵游勇,專業的免拆清洗師傅很少,有的城市甚至只有幾家到十幾家同行,你想想一個城市有多少人口,是一個多么大的蛋糕,壓根就不是十幾家甚至幾十家公司能吃下的,這樣一想你就會發現這個行業基本沒有競爭,所有同行壓根沒有空去管你,都在忙著各掙各的錢。


第四 客戶的健康意識越來越強,老百姓越來越富,消費理念也在改變,以前可能有的客戶平時自己洗洗擦擦就行,現在更多人愿意花點小錢請專業的師傅上門清洗。


第五 輕資產上陣,一個人就能做起來,只要你技術到位,能夠把各種電器清洗干凈,服務的好,你的老客戶轉介紹會多到你做不過來。給大家看看清洗后的對比圖




第六 清洗所用的時間并不長,所需要的技術也不難,我當時做的時候學習技術兩天就學會了,一臺空調掛機清洗的時間只要半個多小時,收費一百元,一天單洗空調可以洗七八家都不帶累的。油煙機的清洗時間會長點,正常在一個多小時清洗完。收費在140到160之間。


有很多朋友會說分享了這么多,那我怎么接到單呢?


其實接單要比大家想象的簡單,一般星期六 星期天的時間大部分客戶都會在家不上班,在小區里擺攤做宣傳,在做點清洗家電的知識普及和優惠活動。正因為大部分的客戶平時是有這個需求的,但是又接觸不到這個行業,想找找不到,如果你出現在他們小區,并且表現出專業,和足夠的熱情,并且價格再有適當優惠,你覺得客戶會不會選擇你?附上我們做活動時的接單照片

一天接到的單量



還有平時做的一些單子記錄


OK,至此,一個不起眼又非常賺錢的項目就這樣曝光了,分享即是價值,我一直走在路上。歡迎有志青年交流好的創業項目。

不管你是2019年還是9012年,掙錢的項目永遠都是信息差,全國人民都知道掙錢的項目那還輪得到你?


作為一個網齡15年的網絡老鳥,這些年什么項目沒經歷過,什么項目沒倒騰過。

我現在手里同時經營的項目就超過10個,每一個起碼都能給我帶來5萬以上的月收入。


今天我給大家講一個空手套白狼的創業項目,我不敢說讓各位開上瑪莎拉蒂,起碼被動掙你一個工資錢妥妥的。

先說項目,0成本玩轉拼多多,親哥都不會教給你的空手道。

好了,你有了這么干的決心,那么我們可以開始講第一步,就是圈子

這是我進入的一個內部群,具體做什么的呢?官方的話說就是“B2C淘寶客群高端零售前期批發市場預熱活動”

好在我從來不喜歡說官話,用我自己的話說就是“這群臭不要臉的商家,為了把它成本不超過1塊錢的產品賣到20塊,跪在地上賠錢送你,只求大爺賞個銷量和好評,方便以后有個漂亮的招牌割韭菜”


生活中你買過1塊8的鋼化膜嗎?怕是連郵費都不夠吧

為了避免廣告嫌疑,我簡單的打了個碼,賺幾個鋼化膜的差價你發不了財,致不了富,你現在只要好好的聽講,領會其中的道理,總有一天你忘掉了所有的招式,你就能落葉飛刀。


現在我們解決了第一個問題,我們手里有超低價的貨源,只要你經常在圈子里混,你會發現每天都有這種貨源,取之不盡用之不竭,為什么呢?


只要有商家想在淘寶做買賣就肯定會沖銷量預熱,只要有預熱就會有低價,只要有低價你就會有貨源,而且是包郵的貨源哦!這里要劃重點,要考,關鍵字“包郵”


有了貨源,我們就可以去開店了,去拼多多開一個店幾乎0成本,一張身份證就足矣,把你獲取的貨源的圖片,擺在拼多多的貨架上,做一個簡單的裝修,隨便P幾張圖,取一個正兒八經的名字,某某旗艦店,某某品牌專營店。


想不到好聽的名字你就去找一個外國人的名字,然后譯成中文。

我隨便百度搜了一個英文名Herbert,譯成中文加上我們的需求就成了”赫伯特旗艦店“亦或這個單詞Scott,我們可以譯成斯科特品牌專營。


注意你一定要找個冷門和生僻的英文名,市面上不存在這個品牌的英文名,你要取個戴維斯旗艦店小心別人告你侵權哦!


我們現在已經有了貨源-配送-銷售的整個生態環節,你現在需要做的就是好好當個客服,顧客在這邊下單,你就在那邊下單,做好數據處理就好。


拿鋼化膜舉例,我起碼都賣了好幾萬張了,我既不生產鋼化膜,也不運輸鋼化膜,甚至我都沒見過這張鋼化膜,但是我卻把鋼化膜送到了每個人手里。


我巔峰時期,一個客服手里控制20個店,我連個倉庫都沒有,一天卻賣出了成千上萬的日用品,我只用了一張張Excel表格就實現了財務自由。


謝謝你的點贊,如果你問我2019有什么低成本的創業項目?

那么我想告訴你九個字:

輕資產、高回報、多嘗試

您好啊,我是番茄,希望我的回答對您有幫助~

發現下面很多朋友介紹的項目都不太靠譜,要么局限性太高了,要么就是和現在的互聯網嚴重脫節,

所以,番茄整理了幾個時下最火爆的項目。

1.咸魚:信息差賺錢

咸魚作為國內最大的二手交易市場,流量大,用戶多,且不用開設店鋪。

過去的限制物品放著占地方,扔了又嫌可惜,應該怎么辦?

昨天喜歡這種的化妝品,今天又入手新的品牌,沒用完的該怎么辦?

在這種情況下,咸魚的重要性就不言而喻了,背靠著阿里這顆大樹,流量和用戶都不是問題。

現在就開始下個APP開始狠狠地賺一筆吧!

沒有要賣的東西也沒關系。

考研筆記、付費軟件、付費課程、小吃配方這些在淘寶幾塊錢的東西,在閑魚這個平臺的絕對的一本萬利!

買下一份就可以在咸魚直接開始售賣,完全是個一本萬利的好買賣!

2.公眾號:靠粉絲變現

微信有9億活躍用戶,作為國內最大的流量平臺,只要你懂得一定的套路,賺錢還是比較輕松的~

不管是流量主還是軟文廣告,不管是贊賞還是付費課程...

都是擼收益的套路,當下的社會,粉絲就是錢啊!

再不濟還能靠賣粉絲賺錢呢?雖然對粉絲來說不太公平,但確實是對最輕松的變現手段。

番茄有一個朋友,前段時間剛賣了一個公眾號,主要是講電商運營知識的,粉絲粘性高,賣給了一個培訓機構,這個公眾號一萬粉絲賣了三萬多塊錢吧。

掙錢有的時候就是這么簡單~

即便你不會寫文章也沒關系,現在的公眾號文章都是一個套路,咱們得明白一個道理,文章是給人看的,怎么吸睛怎么來就可以了。

開篇一個故事,段位末尾加上自己的感悟,兼具真實和煽情的效果最佳,最好在配上美觀大方的圖片,這樣就是一篇好的文章了。

大家還要注意引流,抖音+簡書+知乎+貼吧+微博等社交都可以讓我們快速漲粉~


3.抖音賬號:最快的粉絲變現手段

如果說公眾號要做起來有一些難度的話,那抖音賬號絕對的是彎腰撿錢的級別,

但如果現在你還是只知道商品櫥窗和導流微信賣貨,那你就真的out了!

你知道抖音可以像微信公眾號一樣直接賣粉絲賺錢嗎?

下邊是某網站正在出售的抖音賬號,5000粉絲就能賣10000塊錢。

心動了嗎?那還不趕緊拿起來手機做一段15s的短視頻吧,這都是白花花的銀子啊~

不會做內容也沒關系,番茄教你。

短視頻的內容創作方式無非就是兩種:二次偽原創、原創。

如果咱們要選擇偽原創的話就很簡單了,剪輯一段電影的片段,搬運一段寵物小視頻,再或者是靠文字編輯軟件給一些相聲、小品之類的內容配音,都能夠起到快速吸粉的效果。

這也是賬號商人經常采用的一種方式。

原創的話,比較適合打造個人IP,并不適合靠賣號賺錢!


4.拼多多無貨源店群

作為一個0基礎的小白,想開網店但苦于沒有貨源、沒有技術、甚至連資金都沒有應該怎么辦?

這其實很好解決,現在打開打開電腦用自己的身份證申請一家拼多多店鋪。

商品靠采集淘寶的爆款商品,主要是靠新品上新系統扶持的流量和爆款產品的搜索流量來起到曝光作用。

新手1-2天就可以熟練上手,4-7天就能達到出單目的,等到一個月就能達到出單的目的。

模式簡單,核心操作只有選品,即便是個0基礎小白,也能熟練操刀5-8家店鋪。

咱們不妨算筆賬吧,即便是前期一天只能出10單,即便一單的利潤只有十塊錢,那單店一個月也能給我們帶來3000多的收益,如果我們有5家店鋪呢?這筆賬應該不難算吧!

下面是番茄其中一家店鋪的收益,因為碰上了618年中大促,單店20天的流水就將近5萬,收益還是很可觀的!

好了,今天的低成本創業項目就分享到這里了~

對店群感興趣的朋友可以在下方評論“學習”,再私信番茄即可領取“無貨源店群操作概念圖”一份,真實有效~

點贊+評論的朋友優先取圖,先到先得~


垃圾分類,在7月1號,已經在上海正式實施了。

而未來會在46個重點城市持續試點,可以說是一個新興行業,一個新的行業的出現,注定會讓一部分人暴富。

前幾天寫過一篇文章,就是垃圾分類帶來的賺錢機會。

據某寶數據統計分析,6月某寶分類垃圾桶這類產品,同比超過其它時間7成,并且還在持續增長。

而更為夸張的事,有在上海的小伙伴,居然因為不會垃圾分類,連夜離開了上海,回到不需要垃圾分類的城市,真人真事。

不過逃避是解決不了問題的,這是趨勢,逃得了一時,逃不了一世,總有一天會輪到你的城市。趨勢是無可阻擋的。

繼續說能帶火哪些產品

產品可以分類以下列這些,

1,分類垃圾桶,目前某寶已經賣斷貨,我們可以做,電商賣貨,人人都會。

2,垃圾袋,以前家里一個垃圾袋搞定,一次扔一袋,現在要扔4袋,用量直接增加4倍,所以垃圾袋也是急需產品。

3,家用粉碎機,不想扔生活垃圾,一碎了之,某寶價格基本上在1500左右,1688一件代發價格在600-800之間,利潤空間很大。

4,垃圾分類智力游戲道具,新出的產品

垃圾分類,從小抓起。從小培訓孩子的垃圾分類知識,長大了才能快速適應。

5,垃圾分類另類包包,超潮流。

以上就是目前垃圾分類帶火的產品,并且都在短期內銷量暴增,并且有做電商的小伙伴跟我反饋,最近垃圾桶和垃圾袋出單還不錯。

然后其它方面,就是網絡化方面,比如BAT平臺都出了垃圾分類小程序,幫助人們快速識別你手中的垃圾是什么垃圾。這些有大平臺做,我們做也沒什么優勢,畢竟干不過他們。

但是呢,現在小視頻這么火,已經有團隊開始操作垃圾分類的小視頻了,并且熱度還不錯。

如果你能持續拍出讓人們如何識別,如何分類干垃圾,濕垃圾的小視頻,估計會很快火起來,抖音,快手,西瓜等等可以同步,昨天也免費分享了如何快速讓小視頻上熱門,沒領取的可以找我領取。

這些是網絡上的賺錢項目,還有一類實體的

那就是代扔垃圾,據說上海目前已經出現了這種職業,代扔垃圾,每個月給多少錢,然后你把垃圾交給他們就行了。月入過萬很簡單啊,一家收200-400一個月,一個月固定30家用戶,就月入過萬了,每天的任務就是分分垃圾,對于那些嫌麻煩,沒時間的家庭來說, 這個價格還是很合理的。

一個新興行業的出現,到處都是商機

賣垃圾桶的,已經實現了月入10萬的數據,大家可以自行看下面的數據。

機會看來,看你能不能把握,又或許說你有沒有能力把握。

最近不是有人問我為什么把小項目轉讓嗎?其實就是因為機會太多,電商領域在操作太多的單品,沒有時間去做了,那個免費共享群也只是純粹的互幫互助,不需要自己花精力去打理。

也有人說我韭菜割完了,割不到才放棄的,其實呢,群里天天都有新人進,如果我想割,會持續做,而不是放棄,因為電商太忙,真沒時間打理,至于你們信不信,那就跟我無關了。畢竟我賺我的錢,你走你的路,各自安好就好。

好了,今天文章太長,估計又有人看不下去了,到此結束,垃圾分類這個趨勢,有條件,有能力,有資源的不妨去操作一把,反正我們電商的小伙伴有部分人都做起來了。

祝大家2019最后半年大賺。

看完三件事:

1.點贊,讓更多的人也能看到這篇文章(收藏不點贊,都是耍流氓)

2.關注我,讓我們成為長期關系

3.關注公眾號“隆中會”,每天分享創業、營銷、個人成長等干貨。關注后回復:888,即可免費領取《22個互聯網創業項目》

謝謝你的支持!

有。我做的甲醛治理項目絕對就是。本人3年創業實戰經驗分享一下。

第一個特點:初始投入低

甲醛治理項目只要不掉加盟的坑,總投資2萬元足矣

不要驚訝,2萬元投資就能創業?是的,因為我們這項目還處于初步廣泛普及階段,具有以下幾個特點:

1、不需要門面。沒有顧客上門找除甲醛服務,開了門面就是浪費錢,沒有流量。

2、不需要大量招聘員工。檢測自己就能搞定。治理就叫兼職。行業90%的公司都是1-2人。

3、不需要砸錢投廣告。我們是個新興市場,普及度不高,硬廣告的轉化率較低,滲透式精準營銷,渠道合作,是業務拓展的精髓。

4、不需要高額的加盟費。加盟商其實就是賣藥水的。整個行業都沒有知名品牌。加盟借不到品牌效應,沒有意義。我是找師傅學習,然后自創品牌,各種資質證書、專利、商標、無毒認證等等樣樣都有。

5、不需要囤貨。做生意最怕的就是壓資金,一倉庫貨,市場一波動,你就完了。而我們完全可以根據生意需求去定購藥劑、耗材。完全不用囤貨。沒有資金周轉的壓力。

6、不需要持續投資。項目開始運作后,如果前期配置的儀器設備是行業頂級產品,未來3-5年,基本不用考慮更換,好的廠家都會有5年保修。基本上沒啥花錢的地方了。賺的錢全是純收入。

7、不需要砸錢辦證或買技術。現在注冊營業執照非常簡單,自己跑幾百元搞定,找中介也只需要1-2千元。至于施工資質,前期可以不辦,不是入行的必要條件。賺錢了再辦也可以。一套證書也就是花個5千元即可。技術這塊,可以找前輩學習,交點學費,都在不同市場,業務不沖突,師傅有幾年沉淀積累,可以輕松帶新人入行。

本人帶隊在城市書房甲醛治理施工

第二個特點:運營成本低

1、檢測

我們檢測分2種情況,一種是給個數據。收費100元每室。以3室1廳算,就是400元。成本7.5元,路費20元,利潤:372.5元。

一種是CMA報告。收費300元每室。以3室1廳算,就是1200元。交給實驗室400元,路費20元,利潤:780元。

2、治理

家裝治理:用比較好的藥劑,單平米治理成本約在5元/㎡,人工200元,收費一般是30-40元/㎡,以100㎡一套算,治理一套房利潤3000-500-200=2300元。

公裝治理:用比較好的藥劑,單平米治理成本約在2元/㎡,人工800元,收費一般是20-25元/㎡,以1000㎡一套算,治理一套房利潤20000-2000-800=17200元。

只要夠努力,有人指導,掌握正確的方式方法,每月15個檢測,10單治理是很容易就能實現的。

都按最低值算。檢測月入372.5*15=5587.5;治理月入10*2300=23000;合計月利潤28587.5元,再乘以12個月,年利潤343050元。

以上是按照1個人運作項目,按最低值計算的,如果加上公裝,1個人創業每年利潤至少50萬元以上。


說了這么多,項目怎么做呢?

2016年,我從9年的職場辭職,因霧霾、凈化器等產品關注到甲醛治理,于是在朋友介紹下,前往廣東、江蘇等地進行了實地考察,前輩們給了我很多專業的指導與幫助,綜合考量下,我交了一些學費,決定跟著前輩們進行理論加實踐的學習,跟著他們干了3天,對于項目的運作流程有了基本了解后,我回到當地,開始了人生的首次創業。

第一步:鞏固消化

項目涉及到很多的專業知識(國家標準、裝修材料、污染成分、檢測試劑、治理原理、設備耗材等等),專業話術(對客如何介紹,疑惑如何解答,合作如何洽談等),營銷推廣,運作經驗等。需要消化理解,融會貫通,做到在客戶那里能基本解答各種問題,搞定顧客,能把自己公司的優勢和亮點說清楚,能針對不同的顧客提供合理的解決方案。


第二步:注冊公司

這一步非常簡單,我直接找了一家代理注冊公司,花了1700元,7天后,營業執照、4個章到手。


第三步:啟動推廣

創業前的工作就是市場營銷與公關策劃,這是我的強項。當然也是經歷了水土不服的,畢竟跨行了。剛開始我選擇從網絡突破,在分類信息網站、大V群發、自媒體平臺三方面花了很多精力,做了開業促銷活動,迅速的取得了效果,收獲了大約30個家庭檢測。剛開始,很興奮,但確實所學不精,治理的轉化率很低,現在回過頭分析,當時很多顧客的疑惑我沒有透徹的分析,沒有讓顧客感受到我的專業與技術,所以信任度差了點。在營銷的主動性上也沒有做到位,當時也沒有很好的交流平臺,沒有人長期指導,這些問題自己當時是發現不了的。

做完這一波,尷尬開始了,網絡他來得快,但是去的也快,是短暫性的,每天要花錢,卻沒多少進賬,我開始焦慮。各種請教,各種學習,各種研究。我決定啟動線下推廣。找了當地較大的電器城、裝修公司、物業公司、家具銷售、窗簾銷售、美縫商家等等裝修末端的企業,以資源互換、打包促銷、傭金分成等形式洽談了合作,剛開始他們對于我們產品不了解,對于合作帶來的效應也不確定,碰了很多釘子,但是我得堅持啊,進一步去總結話術、做好產品包裝, 針對不同的公司,提出最合適的合作計劃,慢慢的有公司開始與我合作,并初著成效。線下合作的推進,為我的業務穩定奠定了基石,直到今年,仍然有10幾家公司在與我合作,經常有生意推送給我。線下是人與人之意打交道。相互建立了信任后,只要不轉行,維系好關系,幾乎都是長年長期的合作關系。

幾年創業,我總結出甲醛治理這個行業的營銷推廣精髓,即:滲透式波浪式精準營銷。線上活動、品牌為主。經下合作、資源為主。二者形成公司穩定的營銷體系。


第四步:試錯調整

雖然找師傅進行了系統的學習,但是師傅并沒有給予后續的長期指導,我還是走了很多彎路。比如,剛開始購買的治理藥劑,現在看來,就和水一樣,效果太差,根本治理不達標,造成多次返工,幸虧我服務態度好,客戶還是滿意結賬。藥劑這個東西,國內數十上百個廠家,都吹自己的產品天下無敵,什么問題都能解決,什么產品都有證書,你看網站,看資質,都是高大上,你一用,完了。根本不行。這幾年,我至少投入好幾萬,試用了30多個廠家的藥劑,才找到品質穩定、無毒無害、持續有效的藥劑,堅持使用至今。在沒找到前,我差點失去信心,退出這行。

當然,我后來總結,其實藥劑效果只能占一半,施工技術也是很重要的。不同的現場,不同的甲醛濃度,不同的工藝,不同的通風效果,每個施工現場都要有不同的治理方案,要有準確的判斷,主要污染源是什么,藥劑怎么組合,藥劑用量多少,施工幾次,這都是非常重要的施工技巧。要么有前輩指導,要么經歷摸索掌握。不然只能走彎路了。

還有檢測分析的儀器設備。我這幾年一共購買了10個廠家的設備,買一套,一對比,不行。換下一套。就這樣折騰,又花了好幾萬冤枉錢,總算找到了精準、穩定、專業的設備。然后我去和環保局、CMA實驗室進行數據對比后,才敢放心使用。

做這些試錯,花這么多錢對比,最根本的原因是,我很怕,我怕我測的數據不準,誤導了顧客,我也怕我治理的房間沒有效果,讓顧客身體受傷害。那樣我會坐臥難安。我無法用欺騙的方式去讓顧客認可我的服務。直到今天,我還在市場上不斷學習,接觸外界的新產品,新技術,新方法,爭取讓客戶更加直觀,更加安全,更加持久的享受我們的優質服務。今年最大的收獲就是在數百種藥劑中找到了一款飾面異味溶解酶,能將過去幾年一直頭痛解決不了油漆異味治理好,新產品到手到現在已經治理了十幾次油漆異味,基本上施工完第二天,現場已經聞不到一丁點油漆味,稱得上是藥到病除。這就是我追求的高品質放心服務。


第五步:正常運營

局面打開了,有了一定的客戶積累,合作渠道也已經通暢,我只需要維系好老客戶,維系好合作方,在提供服務的同時,利用線上線下實現二次輻射,并在空余時間再去拓展新的合作資源,推出線上或線下的推廣活動。公司基本就進入平穩運營狀態。


那甲醛治理項目能不能賺錢?

我是外地人在這里創業。沒資源,沒關系,沒背景,靠努力,靠執行,靠方法走到今天。不敢說已經成功了,但是收獲已經遠超職場。為證所言非虛我發個本人8月份微信朋友圖截圖。

碼字好累。老板點贊再走啊!

有的朋友和我說,我沒有創業項目,請問怎么能夠找到?當然要是能低成本就更好了!

我個人認為,與其自己去苦苦尋找項目,不如多認識一些已經創業(或者想創業)的朋友,1年內,好項目就會上門了,在這段時間里,你去提升創業需要的技能就行,尤其是營銷,要提前儲備很多知識,這方法對我很管用,大家也可以試試看。


況且,如果不是成功率90%以上的,我一般都不會建議別人去創業。雖然很多說法是富貴險中求,但是對于大多數人實在沒必要非要冒什么險。尤其是第一次創業,真心輸不起,完全可以等到一個成功率非常高的機會。其實創業的成功率,找個過來人分析的話,基本上都會八九不離十。我自己都要求90%成功率才做。


就這我也不能保證我的項目百分之百的成功。

如果有人看到這里,還是覺得自己可以進行小成本創業或者是覺得就是有額外閑錢,就是想嘗試,我就舉例幾個低成本創業案例。

注意:以下案例大家不要照搬!

當下創業主要分為線上與線下。


線上創業


線上創業類別有很多,外賣、淘寶開店等都是不錯的選擇,我簡單舉兩三個不錯的案例,題主可以參考一下。

1)嘗試一件代發開店


一件代發模式更適合新手賣家嘗試,也是個了解淘寶的非常好的途徑,而且前期投入不多。

1、免庫存。對于剛開始做網店的新手來說,進貨非常頭疼,不知道去哪里進,也沒有進貨經驗,若進得太多到時賣不出去導致虧本就更麻煩。一件代發貨就剛好填補了這方面的不足。因為不需要庫存,完全是廠家幫你發貨,你只管銷售。因此,可以減輕了庫存方面的積壓。


2、可做兼職。一件代發貨的話也可以兼職做,因為開網店幫廠家賣產品需要負責的只是網店的銷售工作,平時賣出去了產品可以直接聯系廠家代發貨。因此,可以省去了自己進貨的上傳拍照、發貨物流等細節。


投入相對少。開網店如果自己進貨銷售的話,開始的投資一般不會低于5萬。但是一件代發的話,賣一件發一件,中間只需要付一件的成本費。


我見過一位賣家去年新開了一家一件代發店鋪,雙十一時才3000銷售額,等到雙十二卻跑了2萬銷售額。因為全店都聚焦在一個細分領域:40歲人穿的XX羽絨服,這樣整個轉化率都能夠上來(同時每一件羽絨服都會贈送一個同色收納袋)。我有去他的店鋪里面查看,店鋪里面全部是這類產品,他的店鋪就是一家一件代發店鋪。


2)線上健身課程

這還是我聽我老婆跟我閑聊時提起的,她說她朋友是他們小區的網紅,美女一個,做了個線上健身課程,她每天在群里面帶著大家鍛煉,指導每一頓營養餐怎么吃。學費一個人一千多塊,如果連續21天按照她的要求來,她返還500元,鍛煉效果不錯,我聽完后不得不說句,民間高手還真多。。。


3)無貨源店鋪


標準的開淘寶店的思路,是先有一個有優勢的貨源,然后再做淘寶吸引流量。把貨賣出去。在2017年后,火了一種模式,就是沒貨源的賣家,也能夠把店鋪做起來,也就是淘寶無貨源模式。


專業化淘寶店,我們需要真正地懂選品,而且能找到供應鏈,對個人的運營能力、選品能力和供應鏈圈子要求非常高,普通白領兼職做,是很難做好的。而無貨源店群模式,很巧妙地解決了這一問題,不需要自己去找貨源、談供應鏈,我們只需要把別人賣的比較好的產品拿到自己的店鋪進行銷售即可。


再比如圖片方面,專業化淘寶,我們需要自己拍照、做主圖、詳情,需要全天候客服服務,需要自己打包發貨等,每天沒有十幾個小時,是做不來的。無貨源店群模式,我們只需要借助軟件把別人的產品上架到自己店鋪,基本上每個人每天都能拿出這個時間來操作。


這是我早期認識的一位賣家,剛認識的時候他還在上大學,后來聽說他去酒店實習了,等再聯系上時才知道他一個人賺著雙份錢,正式工作是在一家五星級酒店做酒店管理,還在兼職開店。



他之前有嘗試過開淘寶店,但因為時間、資源等原因沒能繼續(畢竟正式工作不能丟),后來他找到了對資金、人脈和渠道沒有太高要求的無貨源,畢竟前期成本不高,他覺得很適合他的現狀。


每天要去酒店上班,還得抽出時間維護好店鋪,就采取了多開店,分擔風險的方法,據我知道的是,他正準備開第三家店鋪。

(去年他一店穩定時截的圖)

線下創業


線下創業關鍵在于具備洞察線下需求的能力,廣泛到老百姓的“衣食住行”看,具體到常吃的水果、烤鴨,這些都是生活剛需。

1)漢服店


就比如我的鄰居,她開了漢服租賃店,生意好到爆。現在大家在地鐵、街邊隨處都可見很多人穿著漢服(男生、女生都有),現在是一股熱潮。


鄰居將店鋪租在一個租金一個月兩千的地方,光去年國慶期間日銷售額,每天過萬。其中1.95%的生意來自于外地游客,國慶游客多,因為老板有在抖音拍攝店鋪拍攝視頻,所以也有2.95%的客戶都是從網絡上知道這家店,大眾點評,小紅書,抖音,都是不錯的渠道。


后來我還給她提了個建議,只要來的“美女”,都送個小禮品,讓她們在大眾點評或者小紅書上拍美照,形成二次宣傳。


(鄰居店鋪照片)


2)水果店等線下小鋪


水果店在很多地方都很常見,小區、菜場,包括地鐵口附近這類人來人往的地方更是適合開店的好地點。


就比如很多小區,都有人做小區的群,然后賣各種貨。南京有個群主,做了一個南京總群,把200多個小區群主,拉在了一起。后面很多供應商主動找過來,為他們供貨。我們小區幾個群主月收入過萬,看你怎么做。做水果的那家最強,現在已經在小區開實體店了,群和店一起做。還有蔬菜的也很厲害。。。


3)鹵菜店


其實這種鹵菜、烤鴨店鋪一般只要口味好,加上一個靠近小區、菜市場的好地理位置,生意一般都不差,即使你一部分花錢學習一下手藝,提高一下口味,投入的費用也不會很多。



而且這類線下門店,即使不開實體店,就選在小區或者菜市場附近,銷量也不會很差。

我小區門口經常有一位賣烤鴨的大爺,每天下午三點推車擺攤,三小時后賣完收攤,基本下班的居民、閑逛的老年人遇到了都會買一點,很快就會賣完,而他的個人成本又很低,一輛小推車就可以到處招攬生意。


雖然說都是小成本創業,但是畢竟都是錢,誰的錢都不是大風刮來的,所以我個人認為更容易落地的生意才是良心建議,有的小本生意雖然辛苦了點,但是回報也不差,關鍵還是在于執行力、肯吃苦。